Hlavné body kariéry obchodného zástupcu pre reklamu

Obsah

Rýchle fakty
Deň v živote
Vzdelávanie a odborná príprava
Mäkké zručnosti
Očakávania zamestnávateľov
Súvisiace kariéry

Obchodný zástupca pre reklamu predáva priestor v tlačených publikáciách, na webových stránkach a na externých médiách spoločnostiam, ktoré chcú inzerovať svoje výrobky. Môže tiež predávať vysielacie hodiny počas rozhlasového alebo televízneho vysielania. Obchodný zástupca pre reklamu musí inzerentov presvedčiť, že je to najlepší spôsob, ako osloviť spotrebiteľov.

Známy tiež ako agent predaja reklamy alebo zástupca predaja reklamy. Vytvára zákaznícku základňu vytváraním stretnutí s potenciálnymi klientmi, posudzovaním ich potrieb a predkladaním návrhov. Návrh poskytuje podrobnosti o reklamnom pláne a poskytuje jeho náklady a prínosy. Obchodný zástupca pre reklamu je primárnym kontaktným miestom klienta, odpovedá na otázky, rieši všetky vzniknuté problémy a navrhuje nové reklamné plány. Analyzuje tiež údaje o predaji klientov a pripravuje správy.

Rýchle fakty

V roku 2015 predstavitelia reklamného predaja dosiahli priemernú ročnú mzdu 48 490 dolárov. Zisk zvyčajne pozostáva zo základného platu plus provízie, ktorá je založená na predaji.
V tejto oblasti bolo v roku 2014 zamestnaných takmer 168 000 ľudí.
Väčšina pracovných miest je najmenej na plný úväzok.Mnoho reklamných predajcov pracuje nadčas.
Výhľad pracovných miest v tejto oblasti je zlý. Podľa Úradu pre štatistiku práce USA sa očakáva, že zamestnanosť sa do roku 2024 zníži.

Deň v živote

Pozreli sme sa na zoznamy pracovných pozícií na webe „Indeed.com“, aby sme zistili, čo zamestnávatelia tvrdia, že zahŕňajú povinnosti obchodných zástupcov v oblasti reklamy. Tento zoznam povinností z webovej stránky zamestnania by vám mal pomôcť pochopiť, čo môže urobiť obchodný zástupca.

Spravujte celý predajný cyklus vrátane; vyhľadávanie, zisťovanie faktov, prezentácia, vyjednávanie a uzatváranie účtov kľúčových agentúr a značiek
Spravujte a generujte príjmy z vývojového zoznamu predajcov
Interakcia s rôznymi internými oddeleniami pri vykonávaní požiadaviek klienta, ako je napríklad plánovanie reklamy
Reagujte na prichádzajúce požiadavky zákazníkov telefonicky a online
Používajte telefón a e-mail a príležitostne uskutočňujte priame predajné hovory
Rozvíjať vzťahy pre dlhodobý rast
Pomôžte zákazníkom so základným rozložením a navrhovaním a vývojom špeciálnych reklám

Vzdelávanie a odborná príprava

Nepotrebujete vysokoškolské vzdelanie, aby ste boli obchodným zástupcom v oblasti reklamy, pretože dostanete zamestnanie. Mnoho zamestnávateľov však uprednostňuje uchádzačov o zamestnanie, ktorí získali bakalárske štúdium v odbore reklama, marketing a podnikanie.

Mäkké zručnosti

Obchodní zástupcovia majú zvyčajne širokú škálu mäkkých zručností, ktoré im pomáhajú v ich obchodnej kariére. Musíte byť schopní komunikovať so svojimi klientmi. Vyžaduje si to vynikajúce schopnosti počúvať a hovoriť. Mali by ste dobre rozumieť pozitívnym komunikačným technikám a jazykovým schopnostiam tela.

Často sa vyžaduje niekoľko stretnutí s potenciálnym klientom, aby ich presvedčil, aby od vás kúpili reklamný priestor alebo vysielací čas. Možno sa budete musieť naučiť chodiť po tenkej hranici medzi vytrvalosťou a nepríjemnosťou.

Dúfajme, že budete mať veľa klientov na sledovanie ich viacerých účtov. Táto pracovná záťaž bude vyžadovať, aby ste boli dobre organizovaní. Jedným z najlepších nástrojov, ktoré môžete použiť pri organizovaní, je kalendár. Používa sa na zoznam všetkých rôznych aktivít pre každého klienta.

Vaša interakcia s klientmi a potenciálnymi klientmi vyžaduje, aby ste mali veľké presvedčovacie a vyjednávacie schopnosti. Musíte tiež byť spoločensky vnímaví, čo znamená, že môžete ľahko zistiť, čo si niekto myslí, bez toho, aby vám to povedal.

Očakávania zamestnávateľov

Aké vlastnosti popri zručnostiach a skúsenostiach hľadajú zamestnávatelia pri prijímaní pracovníkov? Tu sú niektoré požiadavky zo skutočných oznámení o zamestnaní, ktoré nájdete na stránke Indeed.com:

„Silné mediálne matematické zručnosti a znalosť nástrojov / metrík priemyselného výskumu“
„Motivovaný, vášnivý a skutočný tímový hráč“
„Veľká privítacia osobnosť, ktorá podporuje budovanie vzťahov“
„Schopný multitaskingu a práce v rýchlo sa rozvíjajúcom prostredí“
„Profesionálny a podnikateľský duch“
„Schopnosť prekonať námietky a pracovať pod tlakom, dodržať termíny a ciele predaja“

Súvisiace kariéry

nadpis	popis	Medián ročnej mzdy (2015)	Minimálne požadované vzdelanie / školenie
Obchodný zástupca	Predáva produkty výrobcu	$48,490	Žiadne formálne požiadavky; bakalársky titul
Obchodný inžinier	Predáva moderné technické a vedecké produkty spoločnostiam	$97,650	Bakalárske štúdium v odbore strojárstvo alebo príbuzný odbor
Poisťovací agent	Predáva poistné zmluvy jednotlivcom, rodinám a firmám	$48,200	Bakalárske štúdium v odbore obchod alebo ekonómia

zdroj:
Bureau of Labor Statistics, Ministerstvo práce USA, Príručka o pracovných vyhliadkach, 2016 - 2017 (navštívené 26. októbra 2016).
Správa zamestnanosti a školenia, Ministerstvo práce USA, O * NET Online (navštívené 26. októbra 2016).