Zistite, či je predajná úloha pre vás najvhodnejšia
Obsah
Existuje veľa ľudí, ktorí sa môžu pýtať, či je pre nich kariéra v predaji vhodná. Tí, ktorí si kladú túto otázku sami, sa často stretávajú s obavami spôsobenými vo veľkej miere ich osobnými skúsenosťami s obchodnými profesionálmi. Mohli to tiež založiť na názoroch svojej osobnej siete a verejnej mienky odvetvia predaja. S najväčšou pravdepodobnosťou počuli príbehy o ľuďoch, o ktorých vedia, ktorí vyskúšali predaj, ale ktorí majú o príbehy viac hororových príbehov.
Predaj nie je ľahká práca
Chybné a všeobecne uznávané presvedčenie je, že odborníci na predaj trávia viac času na golfovom ihrisku ako v zasadacej miestnosti. Zatiaľ čo veľa profesionálov v oblasti predaja trávi čas zábavnými klientmi na golfových ihriskách, tento čas si zaslúži čas. Pokiaľ profesionál z oblasti predaja „nehrá na nohách“ a neskrýva svoje povinnosti stráviť deň v rysovi, golf golfu (alebo akákoľvek iná forma zábavy) prichádza až po veľa práce a zvyčajne iba ako súčasť predajného cyklu.
Práca v oblasti predaja je náročná práca. Ak uvažujete o predajnej úlohe, musíte najprv pochopiť, že budete čakať, že budete pracovať veľmi tvrdo, dlhé hodiny, kým budete môcť získať niektoré z privilégií predaja. Váš zamestnávateľ bude od vás, vašich klientov vyžadovať nielen tvrdú prácu, ale tiež bude očakávať, že ste odhodlaní a odhodlaní plniť každý svoj sľub. Ak tak urobíte, vyžaduje si ťažkú prácu.
Vybavovanie odmietnutia
Mnoho ľudí má problémy s odmietnutím. Pre tých, ktorí pracujú v oblasti predaja, je odmietnutie súčasťou práce. Zvážte profesionálneho obchodníka, ktorý má na starosti 50 volaní denne. Priemerný interný zástupca musí uskutočniť 25 hovorov skôr, ako sa dostane k niekomu, kto má záujem dozvedieť sa viac o produkte alebo službe, ktorú predstavuje predajca. To znamená 24 zamietnutí pred úspechom.
Ak máte problémy alebo problémy so zamietnutím, musíte sa naučiť, ako sa vysporiadať s odmietnutím, alebo zvážiť iný priemysel.
Mať silnú internú jednotku
Mnoho obchodných pozícií ponúka veľa autonómie. To znamená, že veľká časť vášho pracovného dňa bude záležať na tom, ako sa hodiny trávia. Bez silnej vnútornej motivácie a jazdy nemusia tieto hodiny slúžiť vášmu úspechu.
Overbearing manažéri sú v obchodnom odvetví trochu bežní práve preto, že majú tím odborníkov, ktorí nemajú vlastnú motiváciu. Ale títo odborníci na predaj, ktorí majú zvyčajne problémy a problémy, pracujú pre nadradeného manažéra, sú zvyčajne tí, ktorí najviac potrebujú mať nadčasového manažéra, ktorý sa pozerá na svoje plecia a vyžaduje viac aktivít.
Ak si nie ste istí, či máte dostatočne silnú internú jednotku, ktorá vás dostane skoro ráno a vedie vás po celý pracovný deň, vedzte, že predaj bude pre vás zápasom a úspech bude nepolapiteľný.
Potreba trpezlivosti
Väčšina predajných odvetví vyžaduje trpezlivosť, pretože potenciálni zákazníci zvyčajne radšej premýšľajú pred rozhodnutím o kúpe. Dni tvrdého zatvárania perspektívy sa skončili a boli nahradené väčším počtom zástupcov pacientov, ktorí chápu, že spotrebitelia sú viac informovaní, majú na výber z viacerých možností a potrebujú konzultáciu viac ako tradičné obchodní zástupcovia, aby im pomohli pri rozhodovaní.
Tento prístup vyžaduje trpezlivosť, disciplínu a silnú sadu obchodných zručností. Nie každý má úroveň trpezlivosti potrebnú na to, aby bol v kariére, v ktorej výsledky môžu trvať mesiace, kým sa dosiahnu. Spárujte čas, ktorý trvá mnoho predajných cyklov, s potrebou často zanedbávanej predajnej zručnosti pri vytváraní pocitu naliehavosti s vyhliadkami a určite pochopíte, že bez trpezlivosti sa každý, kto predáva, určite bojuje.
