Vytváranie životopisu pre predajné úlohy
Obsah
Väčšina ľudí má aktuálny životopis, ktorý uvádza ich ciele, skúsenosti, vzdelanie a zdanlivo povinné odkazy uvádzané na požiadanie. Pretože toľko lovcov pracovných miest, ktorí používajú spoločný formát životopisov, sú manažéri zamestnávania nútení buď filtrovať záplavu predložených životopisov, alebo hľadať tú, ktorá vyniká.
Jeden alebo viac?
Uchádzači o zamestnanie, ktorí aktívne hľadajú predajnú pozíciu a ktorí plánujú zaslať viac kópií svojho životopisu, s najväčšou pravdepodobnosťou použijú jeden životopis. Tento leštený a profesionálny životopis by mal poskytovať všeobecné informácie, ktoré vyzdvihujú zručnosti, skúsenosti a vzdelanie uchádzačov o zamestnanie, ktoré oslovia hlavného manažéra zamestnávania. Inými slovami, životopisy zasielané viacerým spoločnostiam sú vanilka. Nie sú zamerané na konkrétne postavenie alebo na konkrétnu spoločnosť.
Všeobecné životopisy sa predkladajú s cieľom získať čo najviac rozhovorov od čo najväčšieho počtu spoločností.
Uchádzačom o zamestnanie, ktorí sa viac zameriavajú na prístup, bude mať veľký úžitok, že bude mať životopis na doske, ktorý je prispôsobený každej spoločnosti, ktorej je životopis odovzdaný. Každý životopis má svoj vlastný „príchuť“ a jeho cieľom nie je odvolať sa na hlavného manažéra prijímania do zamestnania, ale na konkrétneho manažéra prijímania do zamestnania.
Tento cielený prístup je často príčinou toho, že jeden životopis vystupuje z davu.
Prispôsobenie vášho životopisu
Pokiaľ neplánujete zaslať kópiu vášho životopisu každému podniku, ktorý môže alebo nemusí mať otvorenie pre profesionálov v oblasti predaja, vaše výsledky sa drasticky zlepšia, ak jednotlivým zamestnávateľom pošlete prispôsobený životopis. Ak to chcete urobiť, musíte začať písať životopis s výskumom. Napríklad, ak sa dozviete, že spoločnosť ABC Sales Enterprises má otvorenie pre Account Executive a váš prieskum ukazuje, že ABC je typ spoločnosti, pre ktorú by ste radi pracovali, vaším prvým výskumným krokom by bolo zistiť, čo presne účet zástupca pre ABC by predával, komu predáva a kde predáva.
Keď budete mať solídne vedomosti o tom, čo robí manažér účtu pracujúci pre spoločnosť ABC, je načase, aby ste si pripravili svoj životopis. Vaším cieľom by malo byť zamerať všetok obsah vo vašom životopise na to, čo by manažér zamestnania pre ABC v životopise hľadal.
Napríklad, ak vaše vzdelanie dobre zapadá do toho, čo by predajca ABC s najväčšou pravdepodobnosťou mal, nezabudnite zdôrazniť svoje vzdelanie. Ak sa však vaše predajné skúsenosti nezhodujú veľmi dobre, musíte byť kreatívni a zdôrazniť, ako sa zručnosti, ktoré ste získali počas svojich predajných skúseností, dobre zhodujú s predajnou pozíciou v ABC.
Všetko, čo uvediete vo svojom životopise, musí mať zmysel a musí súvisieť s pozíciou, o ktorú sa uchádzate. Vytvorenie životopisu predaja týmto spôsobom urobí konečný výsledok, váš životopis, výkonný predajný nástroj. Nechajte svoju prácu hľadajúcu konkurenciu predložiť svoje kotolné životopisy a urobte si vyniknúť z davu.
Odoslanie vášho prispôsobeného životopisu
Po prispôsobení vášho životopisu budete pravdepodobne chcieť zabezpečiť, aby sa dostal do správnych rúk. Aj keď môžete jednoducho postupovať podľa pokynov na pokračovanie, ktoré vám spoločnosť poskytne, váš životopis sa uloží iba na hromadu ďalších prijatých životopisov. Lepším prístupom je odovzdať váš životopis manažérovi. Ak to nie je možné, zavolajte spoločnosti a zistite meno manažéra prijímania do zamestnania, najlepší spôsob, ako ju kontaktovať a jej poštovú adresu.
Ďalej vykonajte prieskum pomocou svojej siete a lokalít, ako je napríklad LinkedIN, aby ste sa dozvedeli viac o správcovi prijímania. Ak tak urobíte, môže vám poskytnúť ďalšie informácie, ktoré vás inšpirujú k tomu, aby ste svoj životopis znova zmenili, alebo vám môže poskytnúť predstavu o tom, ako vyrobiť sprievodný list, aby upútal pozornosť manažéra prijímania do zamestnania. Čím viac môžete prispôsobiť celý proces, tým lepšie.
Akonáhle viete, kto bude čítať váš životopis, ako najlepšie dostať svoj životopis do svojich rúk a viete čo najviac o rozhodovaní, pošlite svoj životopis priamo tejto osobe. Po dokončení prejdite na ďalšiu pracovnú príležitosť a celý postup opakujte znova.
