Prehľad kariéry nezávislého obchodného zástupcu
Obsah
- Deň v živote nezávislého obchodného zástupcu
- Odmeny
- Typy pozícií nezávislých obchodných zástupcov
- odškodnenie
- Čo je potrebné zvážiť
Nezávislý predaj môže byť pre tých zákazníkov, ktorí uprednostňujú nastavenie svojich časových plánov a ktorí majú radi kontrolu nad tým, aké výrobky alebo služby predávajú a ktoré nie. Byť nezávislým obchodným zástupcom vyžaduje sebadisciplínu, efektívne zručnosti v oblasti riadenia času a vyžaduje veľa tvrdej práce. Pre tých, ktorí dávajú prednosť tomu, aby boli sami a sú ochotní zaplatiť cenu, môže byť nezávislý predaj perfektnou kariérou.
Deň v živote nezávislého obchodného zástupcu
Zatiaľ čo väčšina nezávislých predajných profesionálov má šéfa alebo spoločnosť s očakávaniami o tom, kedy by sa mali ukázať do práce a koľko aktivít sa očakáva v daný deň, nezávislí obchodní zástupcovia často stanovujú svoje pravidlá, očakávania a harmonogram. So všetkou touto slobodou by ste mali byť v pokušení myslieť si, že nezávislý zástupca pracuje iba pár hodín denne a má dostatok voľného času. Tieto vnímania sa týkajú iba tých, ktorí netrvá príliš dlho ako nezávislý obchodný zástupca.
Úspešní opakovatelia zvyčajne pracujú dlhé hodiny, ktoré sa často tiahnu cez víkendy a sviatky. Sú majstri riadenia času a venujú veľa hodín a energie tomu, aby sa naučili všetko, čo sa majú naučiť o produktoch alebo službách, ktoré zastupujú. Inými slovami, nezávislí obchodní zástupcovia, ktorí sú úspešní, sú najťažšími pracovníkmi v oblasti predaja.
Odmeny
Ako tvrdo fungujú úspešní nezávislí obchodní zástupcovia, mnohí by si mysleli, že jedinou možnou odmenou by bol vysoký príjem. Aj keď nezávislí obchodní zástupcovia môžu a často zarábajú značné príjmy, skutočné výhody sú rovnaké ako v prípade podnikateľov. Sebadôvera v hojnosť, sebavedomie a dôvera a vo väčšine prípadov rozsiahla profesionálna sieť sú len niektoré z výhod, ktoré majú pozitívny vplyv na mnohé oblasti života.
Typy pozícií nezávislých obchodných zástupcov
Podobne ako zástupcovia výrobcov, aj nezávislí obchodní zástupcovia vyhľadávajú podniky, ktoré buď potrebujú zvýšiť svoju obchodnú silu a sú ochotné outsourcingovať predaj, alebo už sú aktívnymi veriacimi v outsourcingu predaja a marketingu. Vývojári softvéru sú jednou z najbežnejších spoločností, ktoré uzatvárajú zmluvy s nezávislým predajom, ale pozície sa nachádzajú v mnohých odvetviach.
Pri hľadaní spoločnosti, ktorá má zastupovať, by ste sa mali vyhnúť tým, ktorí majú existujúcu predajnú silu, a viac sa zamerať na malé podniky, začínajúce podniky a podniky, ktorých domáca (alebo iba) kancelária sa nachádza mimo USA.
odškodnenie
Ak očakávate základný plat, hľadáte nesprávny typ predajnej pozície. Prevažná väčšina nezávislých obchodných pozícií je založená na 100% provízii. To znamená, že dostanete zaplatené iba vtedy, keď niečo predávate. Keďže spoločnosť, ktorú zastupujete, nemusí vyplácať mzdu, kryť vaše výhody, vyplácať vám pracovné voľno ani platiť žiadne vládne ani štátne zamestnanecké poplatky, sú ochotnejšie vám zaplatiť vyššie percento hrubého zisku. Plány Komisie, ktoré vyplácajú od 30 do 60%, sú na nezávislých pozíciách bežné. Celým trikom je nájsť produkt alebo službu, ktorú je možné predať so značnými ziskovými maržami, pretože to je zvyčajne jediný spôsob, ako dostanete zaplatené.
Čo je potrebné zvážiť
Mnohí sa dostanú do nezávislého predaja kvôli neschopnosti nájsť si pozíciu zamestnanca. Títo zástupcovia sa obvykle zdržiavajú iba v nezávislých radoch, kým si nenájdu zamestnanie. Ale pre tých, ktorí sa rozhodnú pre nezávislý predaj, alebo pre tých, ktorí zvažujú pozíciu nezávislého obchodného zástupcu, je potrebné zvážiť niekoľko faktorov. Jedným z nich je odchod do dôchodku a skutočnosť, že budete musieť spravovať svoj dôchodkový plán a prispieť k nemu. Ďalším faktorom je zdravotné poistenie. Aj keď existuje nezávislý zástupca na výber z nespočetných poistných plánov, tieto plány sú často veľmi drahé a priamo sa zaraďujú do akejkoľvek provízie, ktorú zarobíte.
Nezávislí obchodní zástupcovia by napokon mali zvážiť, ako vytvoria rovnováhu medzi zdravým a súkromným životom. Nezávislí obchodní zástupcovia sú typickými „workoholikmi“ bez stanoveného alebo zaručeného platu a úplného spoliehania sa na províziu z predaja. A hoci je pre vašu všeobecnú pohodu dôležité milovať svoju prácu, rovnako dôležitý je čas mimo práce.
