Priamy marketing fanúšikov v hudobnom priemysle
Obsah
- Kolaps tradičného modelu platby licenčných poplatkov
- Podstata priameho marketingového modelu
- Ide o pripojenie
Direct-to-fan marketing je súčasťou širšieho modelu direct-to-fan, v ktorom umelci pôsobia mimo rámca tradičného hudobného priemyslu a zameriavajú sa na priamu komunikáciu (a predaj) svojim fanúšikom. Marketingová časť modelu priameho fanúšika zdôrazňuje použitie online platforiem na propagáciu novej hudby, prehliadok atď. V marketingu priameho fanúšika je dôležité podporovať spojenie sociálnych fanúšikov s fanúšikmi, ako aj nástroje, ako sú informačné letáky a widgety. Tento typ marketingu často umožňuje hudobníkom zhromažďovať informácie o svojich fanúšikoch, ktoré môžu použiť na spresnenie svojich marketingových stratégií, napríklad ponúknuť bezplatné sťahovanie hudby výmenou za e-mailovú adresu fanúšikov, ktorá sa potom môže použiť na zasielanie priamych propagačných materiálov o novom vydanie alebo prehliadka.
Kolaps tradičného modelu platby licenčných poplatkov
Výbuch priameho fanúšikového marketingu je priamym dôsledkom zrútenia tradičného modelu hudobného priemyslu, maloobchodného predaja CD. S príchodom nelegálnych sťahovaní hudby na internet museli nahrávacie spoločnosti prísť s alternatívou, ktorá síce nie je zvlášť vhodná pre priemysel alebo hudobníkov, ale bola lepšia ako zadarmo. Ukázalo sa, že ide o hromadný marketing digitálnych stiahnutí na digitálnych platformách - väčšinou naladenie skôr naladenie než na albume.
Problém s týmto modelom je zrejmý zo správy Guardian z roku 2015, ktorá porovnáva to, čo umelec dostáva v rekordných autorských honorároch od hlavnej značky predávajúcej CD, s tým, čo umelec získa zo sťahovania.
CD sa samozrejme líšia v maloobchodnej cene, ale priemer je okolo 15 dolárov. Umelec zvyčajne získa 10 až 15 percent tohto priemeru alebo niečo podobné v okolí 1,50 až 2,25 USD. Sťahovanie digitálnych albumov môže byť približne rovnaké, problém však spočíva v tom, že fanúšikovia už albumy nekupujú primárne. Zvyčajne kupujú singel, ktorý na Amazonskej sieti vytvára okolo 23 centov hudobníka.
Trend predaja hudby je však ďaleko od sťahovania a smerom k streamovacím platformám ako Spotify a Google Play, kde jediné sťahovanie, ktoré do siete Amazon privádza 23 centov, zarobí menej ako 2 centy. V niektorých situáciách môžu byť výnosy zo streamovania za melódiu výrazne horšie. V roku 2014 generálny riaditeľ spoločnosti Spotify pripustil, že v predchádzajúcom roku platili umelcom menej ako 1 cent za hru.
V najextrémnejších prípadoch Guardian dospel k záveru, že sólový umelec by musel mesačne predávať viac ako milión stiahnutí za mesiac, aby získal minimálnu mzdu. V prípade skupiny pozostávajúcej z piatich kusov by minimálne predajné minimum na dosiahnutie tejto minimálnej mzdy muselo byť približne šesť miliónov stiahnutí mesačne
Preto je príchod priameho marketingu fanúšikom.
Podstata priameho marketingového modelu
Priamy marketing fanúšikmi robí rôznymi spôsobmi odstránenie väčšiny sprostredkovateľov z rovnice príjmov. Namiesto očakávania, že nahrávacia spoločnosť bude zhromažďovať a úprimne dodávať úbohý podiel na klesajúcom platení licenčných poplatkov od inej veľkej spoločnosti, model priameho marketingu fanúšikom navrhuje, aby umelkyňa uviedla produkt na trh sama. Tu je niekoľko spôsobov, ako to urobiť:
- Predáva svoje vlastné CD priamo fanúšikom na predstaveniach, Pre mnohých hudobníkov to má za následok len pár predajov každú noc; pre iných predaj stoviek a viac CD pri každom predstavení nie je neobvyklý. Najlepšia cena je často dokonca 15 dolárov - takto fanúšik nemusí nájsť zmenu - urobí ho desať a päť. Dobrou správou je, že náklady na lisovanie diskov CD klesli a umelec má všetky dva až tri doláre z týchto 15 dolárov.
- Predaj digitálnych súborov na stiahnutie a CD prostredníctvom médií, ako je CDBaby, vďaka ktorým je umelec zodpovedný za vytvorenie produktu a na oplátku mu umožňuje ponechať si väčšinu peňazí.
- Vytvorenie fanúšikovskej základne pomocou sociálnych médií, ako je Facebook, potom na trh uvedú výkony aj produkty prostredníctvom e-mailov od interpreta fanúšikovi, Pred hrou v mnohých ohľadoch to princ robil roky.
- Ponúka fanúšikom sociálne stimuly na nákup produktov a účasť na predstaveniach, Tieto stratégie využívajú skutočnú príbuznosť medzi umelcom a každým jednotlivým fanúšikom. Môžete to dosiahnuť rôznymi spôsobmi. Účasť môžete stimulovať tak, že svojich fanúšikov povzbudíte, aby zaznamenali živé vystúpenia - stratégiu, ktorá pre Grateful Dead veľmi dobre fungovala. Môžete ponúknuť prémiové balíčky, ktoré zahŕňajú vstup do zákulisia a „bezplatné CD“, ktoré ste podpísali vy, umelec.
Ide o pripojenie
Základom týchto taktík je všeobecná stratégia: spojte sa s fanúšikom čo možno najviac; podporovať komunikáciu medzi umelcom a fanúšikom prostredníctvom blogov a e-mailov; potom pomocou tejto komunikácie dajte fanúšikovi niečo, čo už chce: osobné spojenie s umelcom.
V mnohých ohľadoch je to lepší spôsob, ako si zarobiť na živobytie ako umelec. Starý model zaobchádzal s fanúšikmi ako s anonymnými kupujúcimi produktov predávaných prostredníctvom podnikových sprostredkovateľov. Pri priamom marketingu fanúšikmi je predaj iba jednou zo súčastí zmysluplného a osobnejšieho prepojenia medzi fanúšikom a umelcom.
