Naučte sa, ako požiadať o zvýšenie v predajnej pozícii
Obsah
- Prvé veci ako prvé
- Už ste prekonali, dôsledne alebo dramaticky?
- Propagácia alebo zvýšenie?
- Žiadam o zvýšenie
- Čo robiť, keď sa veci zhoršia
Prezrite si svoj kompenzačný balík. Zahŕňa to základný plat spolu s možnosťou zarobiť provízie na základe vášho predaja? Ak ste ako mnohí odborníci na predaj, váš plán obsahuje súčasť platu aj provízie. A keďže ide o základný plat, možno sa pýtate, aký je najlepší spôsob, ako požiadať o zvýšenie platu. Ale predtým, ako príde na to, „ako“ požiadať o zvýšenie, môže byť lepší nápad zistiť, kedy „požiadať o zvýšenie.
Prvé veci ako prvé
Predtým, ako sa vydáte ďalej po ceste so žiadosťou o zvýšenie, uistite sa, že plány odmeňovania vášho zamestnávateľa umožňujú zvýšenie a že platy všetkých predajných profesionálov nie sú stanovené podľa pracovnej pozície, úrovne kvót alebo držby v spoločnosti. Mnoho veľkých obchodných spoločností používa platový model viazaný na pozíciu, aby sa zabezpečila jednotnosť v celej organizácii.
Už ste prekonali, dôsledne alebo dramaticky?
Načasovanie je všetko. A pokiaľ ide o žiadosť o zvýšenie, vaše načasovanie musí byť dokonalé. Ak ste nedávno začali vo svojej predajnej pozícii a mali ste niekoľko dobrých mesiacov, počas ktorých ste dosiahli alebo prekročili pridelenú kvótu, môže byť žiadosť o zvýšenie známkou zlého načasovania. Aj keď ste možno preukázali schopnosť naplniť svoju kvótu, nepreukázali ste sa dostatočne dlho. Vstúpenie do kancelárie vášho šéfa a požiadavka na zvýšenie pravdepodobne zvýšia podozrenie na váš dlhodobý záväzok voči zamestnávateľovi, a nie na to, aby ste dosiahli požadované zvýšenie.
Ak ste však boli vo svojej pozícii najmenej celý rok, nielen dosiahli svoju kvótu, ale drasticky prekročili svoju kvótu a preukázali ste silnú sadu obchodných schopností, potom môže byť vhodný čas na požiadať o zvýšenie platu.
Propagácia alebo zvýšenie?
Požiadať o zvýšenie predajnej pozície je veľa ako požiadať o propagáciu. V oboch situáciách musíte plne veriť, že ste získali právo požiadať o to, čo chcete, že váš zamestnávateľ sa tiež domnieva, že ste toto právo získali a že ste pripravení uviesť svoje dôvody, prečo si myslíte, že si túto propagáciu zaslúžite. alebo zvýšiť. Chýba vám niektorý z týchto 3 prvkov a môžete mať šťastie.
Žiadam o zvýšenie
Ak ste dokončili všetky svoje domáce úlohy, ako je uvedené vyššie, a máte pocit, že si skutočne zaslúžite zvýšenie, je načase dostať sa do rozvrhu vášho šéfa a pripraviť sa na žiadosť o zvýšenie. Je dôležité informovať svojho vedúceho (šéfa, vedúceho atď.) O tom, o čom chcete hovoriť, ale nie konkrétne uviesť, že budete žiadať zvýšenie.
Možnou „žiadosťou o stretnutie“ by mohla byť "Chcel by som sa s vami stretnúť, aby som zhodnotil môj výkon za posledný rok a prediskutoval moju žiadosť, ktorá je pre mňa veľmi dôležitá." Ak požiadate o stretnutie s týmto prístupom, váš manažér nedostane na okraj a pochopí, že to, o čom chcete hovoriť, je pre vás veľmi dôležité. Ak je dobrá manažérka, pre ňu by malo byť dôležité aj to, čo je pre vás dôležité.
Ak si sadnete so svojím manažérom, musíte sa ubezpečiť, že nevystupujete agresívne alebo „oprávnene“. Obe postavia vášho manažéra do defenzívy a nebudú vám dobre slúžiť. Namiesto toho vyložte fakty a dôvody, prečo si myslíte, že si zaslúžite zvýšenie, uznajte, že dorovnanie je pre vášho manažéra náročné, ale neponúkajte ospravedlnenie svojmu manažérovi za to, že vám nezvyšuje, aké si zaslúžite!
Je tiež inteligentné presne vedieť, o koľko zvýšenia požadujete. riekol: „Čokoľvek si myslíte, že je spravodlivé“ je skvelý spôsob, ako sa pripraviť na sklamanie.
Čo robiť, keď sa veci zhoršia
Ak ste odviedli dobrú prácu pri prezentácii svojho prípadu a nevyužili ste žiadne nečinné hrozby, ale nedosiahli ste požadované zvýšenie, poďakujte svojmu manažérovi za jej čas a požiadajte ju, kedy môžete tému zvýšenia zvýšiť a ísť von a zvýšte svoju vynikajúcu kvalitu predaja. Mnohí zamestnanci sa po tom, čo boli odmietnutí kvôli zvýšeniu, stali horkými a nechali svoje predajné výsledky skĺznuť. Myslia si, že uvoľnením namiesto návratu do zamestnania so stále väčšou vášňou to nejako poškodí zamestnávateľa. V skutočnosti je jediným človekom, ktorý tento postoj bolí, ten, kto má tento postoj.
Áno, mať zamietnutú žiadosť o povýšenie je skľučujúce a môže byť ťažšie nielen vrátiť sa do zamestnania s rovnakou vášňou, akú ste mali pred požiadaním o povýšenie, ale vrátiť sa na svoju pozíciu s ešte väčšou vášňou; je to najlepší spôsob, ako preukázať svoju hodnotu zamestnávateľovi.
Váš manažér môže po zamietnutí vašej žiadosti očakávať pokles výsledkov. Keď však zistí, že sa vaše výsledky zvyšujú, môže vás požiadať o ďalšiu diskusiu skôr, ako si myslíte, že je čas na ďalší rozhovor.
