Odpovede na otázky týkajúce sa rozhovorov o predaji týkajúce sa supervízorov
Obsah
- Príklady najlepších odpovedí
- Tipy na zodpovedanie otázok o rozhovoroch s predajom
- Tipy na pohovor pri predaji
Jednou z otázok, ktoré sa predajcom - a ďalším opýtaným - pravdepodobne položia počas pracovného pohovoru, je to, ako zamestnávatelia v minulosti vnímali štýl práce a spôsobilosť uchádzača. Tazatelia sa budú snažiť získať pocit o vašich kvalitách ako zamestnanca a predajcu. Táto otázka im tiež pomôže vidieť vaše povedomie o tom, ako vás ostatní vidia. Pre ľudí v predaji je kľúčovou zručnosťou pochopenie toho, ako vás ostatní vnímajú.
Pohovor na pozíciu predaja môže byť obzvlášť náročný, pretože musíte niekoho presvedčiť, že môžete predať jeho produkt (alebo službu) a zároveň predať seba ako najlepšieho kandidáta na túto pozíciu.
Ako predajca nezáleží na tom, čo predávate. Budete počuť podobne tematické otázky týkajúce sa rozhovoru, či už predávate cloudovú službu, topánky v obchodoch, obchodnom nábytku alebo akejkoľvek inej položke alebo službe.
Príklady najlepších odpovedí
Tu sú príklady odpovedí, ktoré vám pomôžu odpovedať na otázku na pohovor: „Ako by vás opísal váš súčasný alebo bývalý supervízor?“ Použite tieto odpovede na inšpiráciu pri premýšľaní prostredníctvom vašej odpovede.
- Popísala by ma ako človeka, ktorý nezanecháva voľné konce. Často ma pochválili moju pozornosť za detaily.
- Môj bývalý nadriadený by povedal, že dobre pracujem v tímovom prostredí, ako aj ako nezávislý mysliteľ, ktorý v prípade potreby rád pracuje sám. Napríklad, keď som bol zamestnaný v spoločnosti XYZ, bolo dôležité, aby všetci členovia tímu boli informovaní o aktuálnych aktualizáciách a zmenách cien všetkých produktov, pretože sme spolupracovali pri väčšine obchodného úsilia. Namiesto toho, aby ma to odradilo, zistil som, že je to zaujímavé prostredie, ktoré bolo náročné, ale tiež príjemné.
- Popísal by ma ako štartéra. V spoločnosti XYZ sme boli zodpovední za náš predaj, ktorý sa začal prvým kontaktom po uzavretí obchodu. Pracoval som nezávisle asi 90 percent času. Boli niektorí skúsení predajcovia, ktorí mali ťažké obdobie s nedostatočnou podporou, ale považoval som za uspokojujúce mať taký druh autonómie, pretože som zistil, že môžem pracovať efektívnejšie sám.
Jedna pekná vec, ktorá sa týka otázok, ako by vás váš nadriadený opísal, je, že vám dáva príležitosť hovoriť o sebe pozitívnym spôsobom.
Tipy na zodpovedanie otázok o rozhovoroch s predajom
Každá odpoveď na otázky týkajúce sa rozhovoru by mala obsahovať konkrétne príklady vašich predajných úspechov. Je dôležité, aby ste boli jasní a konkrétni o tom, ako môžete spoločnosti pomôcť zvýšiť predaj a zvýšiť príjmy. Nezabudnite uviesť čísla na zálohovanie vašich vyhlásení.
Napríklad by ste mohli povedať: „V spoločnosti XYZ som bol zodpovedný za založenie účtu ABC a podpísanie zmluvy, ktorá viedla k zisku XX za obdobie XYZ. To sa mi podarilo dosiahnuť za iba XX mesiacov s malou pomocou mojich kolegov. . "
Spolu so zahrnutím konkrétnych kvantifikovateľných detailov je tiež dobré zdôrazniť zručnosti a talenty, ktoré oceníte predovšetkým v práci, s ktorou práve pracujete.
Buďte úprimní vo svojej odpovedi. Majte na pamäti, že je vždy možné, že spoločnosť, s ktorou robíte rozhovor, bude počas referenčnej kontroly hovoriť so svojím nadriadeným. To znamená, že ak máte zlý vzťah so svojím nadriadeným, teraz nie je čas to spomenúť. A nie je potrebné poukazovať na nedostatky. Zamerajte sa na pozitívne vo vašej odpovedi. Pamätajte, že tu predávate seba ako kandidáta.
Ak máte ťažkosti s predstavami, čo by o vás povedal váš manažér, skúste spomenúť na svoju najnovšiu kontrolu výkonnosti. Aké boli niektoré z pozitív spomínaných v tom čase?
Tipy na pohovor pri predaji
Predtým, ako sa vydáte na ďalší pohovor, prečítajte si tieto tipy na pohovor s pracovným pohovorom, aby ste presvedčivo predali svoj najdôležitejší produkt - sami sebe - zamestnávateľovi, ktorý má dobré znalosti predajných stratégií, a po jeho zistení rozpozná dobrého obchodníka.
