Začiatok prvého dňa v novej predajnej zákazke

Obsah

• Naučte sa toľko, koľko viete
• Naučte sa problémy a ciele
• Pýtajte sa a počúvajte
• Oblečte súčasť nového predajcu

Hľadali ste v zozname pracovných ponúk, prežili ste rozhovor a boli ste najatý ako predajca v novej spoločnosti. Vašou ďalšou úlohou je prežiť prvý deň v práci. Či už je to vaša prvá predajná práca alebo vaša desiata, začať s vašou novou spoločnosťou na správnej nohe je nesmierne dôležité.

Podľa Časopis Fortune, 46% nových zamestnancov predaja odíde alebo je vyhodených do 18 mesiacov - skľučujúca štatistika. Môžete pomôcť minimalizovať riziko predčasného odchodu z nového zamestnania tak, že sa vydáte na pravú nohu.

Naučte sa toľko, koľko viete

Dokonca aj pre skúseného obchodníka znamená ísť do novej spoločnosti naučiť sa veľa nových vecí, od produktového a predajného cyklu až po firemnú kultúru, ďalších členov tímu a ďalšie. Takže prvých pár dní v práci je o absorbovaní čo najväčšieho množstva informácií. Zistite, čo predávate zvnútra a von, aby ste sa mohli skutočne stať obhajcom svojho produktu.

Sedieť a čakať, až vám váš obchodný manažér odošle potrebné informácie, nie je dosť dobré, pretože len zriedka existuje štruktúrovaný plán vzdelávania nových zamestnancov. Spoločnosti, ktoré pred začatím nových kurzov dostanú do tried, môžu školiť účastníkov školenia o základných predajných schopnostiach a štruktúre kompenzácií, ale zriedka prekračujú tento bod. Váš prvý deň s novým tímom je najlepší čas začať kopať to, čo potrebujete vedieť. Prevzatie iniciatívy vám tiež pomôže zapôsobiť na svojho obchodného manažéra.

Naučte sa problémy a ciele

Prvý deň sa pokúste stráviť trochu času so svojím novým manažérom a opýtajte sa na základné problémy: kde získať viac informácií o produkte a spoločnosti, ktoré môžete použiť pri predajných hovoroch, aké sú predajné priority a ciele, riadenie kritérií použije na posúdenie vášho úspechu, názoru manažéra na aktuálne problémy týkajúce sa spoločnosti a jej produktov atď.

Opýtajte sa, aké školenia sú k dispozícii a ako by vám odporučili zamerať svoje úsilie v prvých dňoch a týždňoch na vybudovanie spoľahlivého plynovodu. Medzi ďalšie dôležité informácie, ktoré potrebujete vedieť, patria informácie o podnikovom softvéri a databázach, najmä CRM; telefónny systém a jeho nuansy; iné kancelárske vybavenie, ako sú kopírovacie stroje a poštovné metre; a zvyčajné plány vašich spoluhráčov.

Pýtajte sa a počúvajte

Rôzne spoločnosti môžu mať veľmi odlišné spôsoby podnikania. Akcie a postoje, ktoré vám priniesli úspech so starým predajným tímom, vás môžu rýchlo dostať do teplej vody s novým.

Kým nebudete mať čas vyzdvihnúť si nuansy tímu, zaobchádzajte so svojimi predajcami tak, ako by ste zaobchádzali s vyhliadkou: počúvajte viac, ako rozprávate, sledujte očný kontakt a uvedomte si reč tela (svoju a jej), hľadajte spoločné oblasti ktoré vám pomôžu vybudovať vzťah, atď.

Vaši noví spolupracovníci môžu byť skvelým zdrojom informácií a podpory, ak sa vám páči - alebo prekážkou vášho úspechu, ak sa vám nepáčia. Urobte si však stručné úvodné kontakty, pokiaľ nehovoríte s niekým, kto je k vám určený na školenie. Ak nechcete robiť veľa času, nechcete ich venovať príliš veľa času.

Oblečte súčasť nového predajcu

Váš pohovor bol pravdepodobne vaše prvé osobné stretnutie s vašim budúcim manažérom a možno s vašimi spolupracovníkmi, ale nie je to nevyhnutne ten najlepší čas na určenie každodenného odevného kódexu spoločnosti, pretože anketári sa budú často obliekať trochu formálnejšie, ako na zo dňa na deň.

Váš prvý deň je dobrou príležitosťou zistiť, ako sa vaši spolupracovníci zvyčajne obliekajú pre túto prácu. V niektorých organizáciách je príležitostné slovo; u iných sa očakávajú konzervatívne obleky. Pre mužov sa prijateľné strihy vlasov a tváre líšia v závislosti od spoločnosti a od odvetvia k priemyslu.

Pre ženy môžu dĺžka sukne, štýlov líčenia a dokonca aj holých nôh vs. pančucháče určiť, či sa do nich zmestíte a ako budete súdení. Majte na pamäti, že v niektorých spoločnostiach predajcovia obliekajú väčšinu dní náhodne, ale vyťahujú obleky a kravaty v dňoch, keď stretávajú zákazníkov alebo potenciálnych zákazníkov. Ak máte pochybnosti, obráťte sa na svojho obchodného manažéra alebo na priateľského predajcu. Niekedy bude existovať formalizovaný kódex obliekania alebo dokonca uniforma uvedená v politike spoločnosti.