Tipy na prežitie pre živobytie Čisté provízie
Obsah
U mnohých spoločností sú populárne predajné miesta, ktoré platia iba provízie a nie plat. Manažérske tímy zdôvodňujú, že s týmto plánom kompenzácie je predajca platený za presne to, čo vyrába, nič viac a nič menej. Takže ak predajca uzavrie veľa predajov, urobí veľa a ak to neurobí, spoločnosť mu nebude platiť.
Táto úvaha vysvetľuje, prečo veľa obchodníkov, najmä neskúsených, nechce mať nič spoločné s čisto províznou prácou. Je to zneklidňujúce vedieť, že ak nebudete mať dostatok predaja, môžete doslova hladovať. Panika spôsobená touto myšlienkovou líniou sťažuje úspešný predaj a spôsobuje začarovaný cyklus zlyhania. Pravda je, že každý kompetentný predajca môže byť veľmi šťastný - a zarobiť veľa peňazí - v čisto províznej práci, aj keď je predajca neskúsený. Kľúčom k úspechu v čistých províziách je správne plánovanie.
Váš predajný kanál
Každá predajná pozícia má tendenciu prechádzať cyklami „sviatok alebo hlad“. Monitorovanie vášho predajného potrubia vám pomôže kontrolovať tento cyklus, ale stále budete mať mesiace, v ktorých zarobíte tony predaja, a ďalšie mesiace, v ktorých sa zdá, že každý predaj sa rozpadne tesne pred uzavretím. Ak teda máte na pláne čisto provízie, MUSÍTE si vyhradiť nejaké peniaze zo svojich „sviatkov“ mesiacov, ktoré vám pomôžu zaplatiť za potreby počas „hladomorských“ období. Udržiavanie prísnej finančnej lode je dôležité v každej práci, ktorá zahŕňa provízie, ale je to desaťkrát dôležité, keď provízie sú všetko, čo prinesiete domov.
Skôr ako začnete úlohu
Posaďte sa a pripočítajte si svoje mesačné výdavky. Zapíšte si celkové fixné náklady a pripočítajte si o niečo viac, ako je priemer vašich fixných výdavkov. Ak sa napríklad váš účet za elektrinu pohybuje v rozmedzí od 50 do 100 dolárov mesačne, ale obvykle je to okolo 60 dolárov, vložte ho do svojho rozpočtu na 75 dolárov. Týmto spôsobom sa nedostanete do problémov, ak máte relatívne drahý mesiac v kombinácii s nízkou províziou.
Keď prídete s číslom pre svoje mesačné výdavky, prečítajte si plán provízie a vypočítajte, koľko predajov musíte každý mesiac vykonať, aby ste pokryli tieto mesačné výdavky - potom pridajte niekoľko ďalších predajov, ktoré zaplatíte nevyhnutných mimoriadnych udalostí, ako je auto, ktoré sa pokazí alebo pes, ktorý potrebuje drahé ošetrenia vetom. Je minimálny počet, ktorý ste vypočítali, dosiahnuteľným počtom predajov za priemerný mesiac? Ak nie, táto práca je pre vás zlá! Znížte ju a hľadajte ten, ktorý ponúka vyššie provízie alebo má základný plat, s ktorým môžete žiť.
Krycie štíhle mesiace
Za predpokladu, že ste spokojní so svojím minimálnym vypočítaným predajom, musíte pri plánovaní stále počítať s občasným poklesom predaja. Ak ešte nemáte, založte v banke sporiaci účet. Potom, keď budete mať obzvlášť úspešný mesiac, zastrčte časť svojich zárobkov na tento sporiaci účet na daždivý deň. Ak máte nejaké peniaze vyčlenené na núdzové situácie, budete sa cítiť bezpečnejšie, čo vám pomôže uvoľniť sa a užiť si svoju prácu.
Potrebujete zlepšiť svoj predaj?
Ak už pracujete v čisto províziách a snažíte sa urobiť dosť na to, aby ste sa dostali, môžete zlepšiť svoju situáciu analýzou toho, prečo sa váš predaj nedeje. V akom okamihu procesu predaja stratíte vyhliadku? Hneď na začiatku, pretože nemáte dostatok potenciálnych zákazníkov? Potom vyhľadajte nový zdroj olova alebo si prenajmite sprostredkovateľa zoznamu. Robíte veľa studeného hovoru, ale nerobíte veľa stretnutí? Pozrite sa na svoj prístup pri volaní za studena a pridajte dobrý otvárač alebo nejaké úlovky. Čisté provízie sú často nezávislejšie ako platy, pretože ak spoločnosť do vás investuje plat, bude vás chcieť tiež veľmi starostlivo spravovať. V čisto províznej práci budete musieť prevziať zodpovednosť za riadenie seba, čo je dôvod, prečo mnoho skúsených predajcov miluje čisto provízie.
