Tipy na úspešné vyjednávanie o mzdách

Obsah

• Tipy pre vyjednávanie platov zamestnávateľa
• Úvahy o rokovaniach o mzdách zamestnancov
• Intenzívne vyjednávanie o mzdách
• Tipy na vyjednávanie platov

Okno vyjednávania o mzdách existuje od okamihu, keď ponúknete prácu uchádzačovi až po jeho prijatie vybraným kandidátom. Výsledky tohto vyjednávania o mzdách môžu zanechať u uchádzača pocit, ktorý si želá vaša organizácia alebo je znehodnotený. Výsledky tohto vyjednávania o mzdách môžu zamestnávateľa nadchnúť, aby privítal kandidáta alebo pocit, akoby stratil.

Pozitívny zamestnávateľ a pozitívny zamestnanec sú výsledkom úspešného vyjednávania o mzdách. Tu je niekoľko tipov, ako viesť úspešné vyjednávanie o mzdách.

Tipy pre vyjednávanie platov zamestnávateľa

Koľko voľného priestoru máte na vyjednávanie o mzdách a ďalšie podmienky zamestnania s vašimi kandidátmi? Odpoveď sa pohybuje od nie moc k veľa. Jedným z kľúčových faktorov je diskusia o mzdách, výhodách a pracovných podmienkach, ktoré sa vyskytli s potenciálnymi zamestnancami počas procesu pohovoru.

Vaši kandidáti s vami pravdepodobne zdieľali svoj súčasný alebo posledný plat (hoci pre zamestnávateľov v mnohých jurisdikciách je stále viac nezákonné požadovať tieto informácie od svojich uchádzačov o zamestnanie.). Možno ste zdieľali platové rozpätie pre danú pozíciu so svojimi potenciálnymi zamestnancami. Zverejnené zoznamy pracovných miest mohli tiež priniesť vyhliadky na rozsah miezd.

Zamestnávateľom sa v skutočnosti odporúča, aby tieto informácie o mzdách vždy, keď je to možné, uviedli vo svojich zoznamoch pracovných miest, aby ste neboli zaplavení uchádzačmi s nedostatočnou alebo nadmernou kvalifikáciou, ktorí sú ochotní uspokojiť akúkoľvek prácu. Pritiahnete kandidátov, ktorí by pre vás mohli pracovať.

Ďalším kľúčovým faktorom pri rokovaniach o mzdách je úroveň postavenia; pravdepodobne máte viac rokovacej miestnosti so zamestnancami na vyššej úrovni a so zamestnancami, ktorí sú jedinými zamestnancami, ktorí vykonávajú konkrétnu prácu vo vašej spoločnosti. Sú tiež náchylní k žiadosti o ďalšie výhody a výhody, ak vás nemôžu prinútiť ponúknuť viac peňazí.

Tretím faktorom pri vyjednávaní o mzdách je, ako veľmi vaša organizácia potrebuje tohto zamestnanca a aké veľké problémy máte pri hľadaní jeho zručností. Pri rozhodovaní o mzdových dohodách tiež hrajú dôležitú úlohu trhové platové rozpätia.

Úvahy o rokovaniach o mzdách zamestnancov

V dôsledku toho závisí voľnosť pri rokovaniach zamestnávateľa o faktoroch trhu. Medzi tieto faktory patrí:

• úroveň zamestnania vo vašej organizácii,
• nedostatok zručností a skúseností potrebných pre prácu na trhu práce,
• kariérny postup a skúsenosti vybraného jednotlivca,
• spravodlivá trhová hodnota za prácu, ktorú vykonávate
• rozsah miezd za prácu vo vašej organizácii
• rozsah miezd za prácu vo vašej geografickej oblasti,
• - existujúce ekonomické podmienky na vašom trhu práce a
• existujúce ekonomické podmienky vo vašom odvetví.

Môžete mať aj faktory špecifické pre spoločnosť, ktoré môžu mať vplyv na daný plat, napríklad porovnávacie zamestnania, vaša kultúra, vaša mzdová filozofia a propagačné praktiky.

Spodná čiara? Ako veľmi chceš a potrebuješ tohto kandidáta? Ak ste príliš potrební, vaša stratégia vyjednávania o mzdách sa rýchlo zmení na kapituláciu. A kapitulácia, platenie viac, ako si môžete dovoliť, neprimerané vyplácanie mzdových rozsahov vašich súčasných zamestnancov a vyplácanie nového platu zamestnancom a výhod mimo vašej zóny pohodlia je pre zamestnávateľa zlé a pre kandidáta zlé.

Práca nového zamestnanca je skúmaná pod mikroskopom; očakávania zamestnávateľa môžu byť príliš vysoké. Spolupracovníci môžu odmietnuť dohodnutý plat a považovať nového zamestnanca za prima donna.

Pri vyjednávaní o mzdách, ktoré sú obojstranne výhodné, zamestnávateľ aj zamestnanec opustia vyjednávanie o mzdách a sú pripravené začať dlhodobý a úspešný vzťah.

Ak ste sa už niekedy zapojili do intenzívneho vyjednávania o mzdách, viete, že to môže spotrebovať vašu duševnú a fyzickú energiu ďaleko nad jej dôležitosť. Je to preto, že v čase, keď sa dostanete do fázy predloženia ponuky, ste strávili čas vytvorením skupiny kandidátov. Rozhovory ste vedeli niekoľko týždňov.

Intenzívne vyjednávanie o mzdách

Vaša organizácia investovala značné množstvo času a energie do úsmevu a zoznámenia sa s kandidátom na poslednú voľbu. Sofistikovanejší kandidáti, kandidáti na vyššej úrovni a kandidáti s významným kariérnym pokrokom budú čeliť vášmu počiatočnému ponukovému listu, takže to očakávajte. Dokonca aj vaša nižšia úroveň, najnovší kandidáti požiadajú o 1 000 - 5 000 $ viac, ako ste ponúkali ako bežný jav.

Očakávania a potreby kandidátov môžu zamestnávateľa niekedy zaslepiť. Ak rozhovory viedli viacerí ľudia, čo sa odporúča, máte malú kontrolu nad vyjadrenými očakávaniami a nad tým, čo si kandidát v dôsledku pohovorov získa o svojej pozícii. Nemáte žiadnu kontrolu nad obsahom ponúk od iných firiem, ktoré sa môžu vyskytnúť súčasne.

Tipy na vyjednávanie platov

Aj keď nie sú určené na podrobné informácie o tom, ako viesť vyjednávanie o mzdách, tieto rady a tipy sú ponúkané na zabezpečenie úspešného priebehu rokovaní o mzdách.

• Vyjednávanie o mzdách nie je o víťazstve - pokiaľ nezískajú obe strany. Ak ktorákoľvek zo strán cíti, že kapitulovali, nediskutovali, obe strany prehrajú.
• Vyvinúť maximálne úsilie na zistenie najnovšej mzdy a výhod, ktoré váš kandidát dostal. Väčšina organizácií požaduje mzdu za svoje žiadosti o zamestnanie a za svoje pracovné pozície a inzeráty. Niektorí uchádzači ponúkajú formuláre W-2 a iný doklad o mzde, keď zamestnávatelia požiadajú o dôkaz o kompenzácii. (To sa mimochodom neodporúča. Je to rušivejšie, ako by mali byť informácie o zázemiach ich zamestnávateľov.)
  Počas kontroly referencie môžete požiadať aj bývalých zamestnávateľov. Možno nebudete schopní vyrovnať plat, ale budete mať dobrú predstavu o tom, čo bude uchádzač hľadať počas rokovaní o platoch.
  Tieto tipy nie sú určené na to, aby komplexne podrobne popisovali, ako viesť vyjednávanie o mzdách, ale tieto rady a tipy vám pomôžu viesť úspešné vyjednávanie o mzdách.
• Zistite, aké sú vaše limity na vyjednávanie o mzdách. Svoje limity zakladajte na svojich interných mzdových rozsahoch, mzdách platených zamestnancom na podobných pozíciách, hospodárskej klíme a trhu s hľadaním zamestnania a ziskovosti vašej spoločnosti.
• Uvedomte si, že ak váš plat nie je možné dohodnúť, a dokonca aj ak je, nadriadení kandidáti s vami budú rokovať v iných oblastiach, ktoré môžu byť predmetom dohody.
  Patria sem dávky, nárok na dávky alebo platené COBRA, výučba, platené voľno, podpisový bonus, akciové opcie, variabilný bonus, provízie z predaja, príspevok na autá, flexibilné cestovné poriadky, práca na diaľku, platené smartphony, odstupné a náklady na premiestnenie. V skutočnosti sofistikovaní kandidáti budú rokovať vo všetkých týchto oblastiach a ešte viac.
• Aj keď ste presvedčení o potenciálnom pozitívnom vplyve kandidáta vo vašej organizácii a kandidát na vyjednávanie vám pravdepodobne bude pripomenúť, väčšina organizácií má obmedzenia. Budete ľutovať porušenie svojich limitov; Aj keď musíte začať s náborom, ušetríte roky bolesti hlavy a neúmerné náklady.
• V jednej spoločnosti sa uchádzač snažil dohodnúť odstupné, ktoré mu poskytlo šesť mesiacov jeho základnej mzdy plus jeden mesiac za každý rok, ktorý pre spoločnosť pracoval. Navyše po prepustení chcel všetky tieto peniaze v paušálnej sume.
  Za 5769,00 dolárov za mzdu by organizácia musela prísť s približne 116 000,00 dolárov po svojom prepustení z práce po troch rokoch zamestnania. Len málo malých a stredných spoločností si môže v tomto cenovom rozpätí dovoliť kompenzačný balík alebo prísť s takouto paušálnou sumou. Kandidát podporil jeho požiadavku.
• Ak vaša pôvodná ponuka nie je obchodovateľná alebo sotva obchodovateľná, pokúste sa to pri uchádzaní sa o prácu uviesť uchádzačovi. Jedna organizácia predložila prijateľnú ponuku osobitnému kandidátovi, ktorého sa organizácia snaží už niekoľko rokov prenajať príslušnú úlohu. (Čakali na predloženie ponuky, kým sa neobjaví správne miesto, keď uchádzač odmietol plat ponúkaný pre menšiu úlohu pri predchádzajúcom hľadaní zamestnania.)
  Povedali: „Ponúkame vám 60 000 dolárov v základnej mzde plus potenciál zarobiť až 20 000 dolárov v bonusoch počas prvého roka. Iní, ktorí sú s touto organizáciou až deväť rokov, sú v rámci pár tisíc dolárov od tejto základne. , vidíte, ako si ceníme touto ponukou.
  „Okrem toho pri vytváraní účtov niektorí z našich obchodných vývojárov dosahujú vyše 100 000 dolárov.“ Organizácia sa jej snažila povedať, že základňa bola pevná a že bonusový potenciál rastu bol vysoký. Prijala.

Keď rokujete s vybraným potenciálnym zamestnancom, je v stávke veľa. Využite všetky tieto tipy na vyjednávanie o mzdách, aby ste si nenechali ujsť príležitosť najať si vynikajúceho, kvalifikovaného a kvalitného zamestnanca.