Než začnete vyhľadávať potenciálnych klientov
Obsah
Prospektovanie je prvým krokom v predajnom cykle, to však neznamená, že by ste mali najskôr urobiť zlaté stránky a začať vytáčať. Mať nekvalitné elektródy môže byť horšie ako vôbec žiadne elektródy, pretože nakoniec zbytočne míňate veľa času studenými hovormi s ľuďmi, ktorí si od vás nemôžu kúpiť, aj keď chcú. Niektoré rýchle predbežné prieskumy z vašej strany vám pomôžu prísť s potenciálnymi zákazníkmi, ktoré sú skutočne kompatibilné s tým, čo predávate.
Identifikujte svoje vyhliadky
Prvým krokom pri hľadaní ideálnej perspektívy je definovanie toho, kto by táto mýtická osoba mohla byť. Ak už nejaký čas predávate rovnaké produkty, pravdepodobne máte predstavu o tom, čo hľadať na základe vašich obľúbených zákazníkov, teraz aj v minulosti. Všetko, čo musíte urobiť, je sadnúť si s perom a kúskom papiera (alebo počítačom a vašim obľúbeným programom na spracovanie textu) a napísať zoznam vlastností, ktoré zdieľajú vaši najlepší zákazníci. Ak ste novým predajom alebo konkrétnym produktom, ktorý sa snažíte predať, možno budete musieť hovoriť s niektorými zo svojich spolupracovníkov, aby ste získali nápady. To môže zahŕňať iných predajcov, vášho obchodného manažéra a dokonca aj ľudí z iných oddelení, ako sú zákaznícky servis alebo marketing.
Vyberte stratégiu
Povedzme, že ste vykonali vyššie uvedené cvičenie a zistili ste, že váš ideálny klient je ženatý (v polovici tridsiatych rokov), má ročný príjem vo výške 100 000 dolárov alebo viac, vlastní svoj vlastný domov a má prácu na výkonnej úrovni. Teraz môžete začať premýšľať o tom, kde by ste našli takého človeka. Obvyklým pravidlom pri hľadaní skutočne dobrých potenciálnych zákazníkov, rovnako ako pri väčšine aspektov predaja (alebo v živote na to príde), je to, že na to, aby ste to dokázali dobre, musíte investovať veľa času alebo veľa peňazí.
Investičný čas
Ak sa rozhodnete investovať čas do získavania potenciálnych zákazníkov, znamená to výskum. V prípade vyššie uvedeného príkladu perfektnej perspektívy môžete začať identifikáciou najbohatších štvrtí vo vašej oblasti. Potom si môžete pripraviť predajný list a poštu alebo ich doručiť na tieto miesta ručne. Alebo môžete jednoducho skúsiť ísť z domu do domu. Ak je pre vás online predaj online, môžete identifikovať webové stránky, na ktorých by mohli vydržať vaše vyhliadky, napríklad web združenia miestnych majiteľov domov, a kúpiť reklamný priestor alebo zverejniť svoje informácie na webe. Ďalšou možnosťou je stať sa členom organizácií, kde sa dajú nájsť vaše vyhliadky - miestne kostoly, obchodné komory, jachtársky klub, cenovo výhodná telocvičňa, ktorú často navštevujú vaši klienti vyššej strednej triedy atď. To vám dáva príležitosť stretnúť sa a pozdraviť vyhliadky v neformálnom prostredí. Len dajte pozor, aby ste neboli príliš ctižiadostiví, inak sa vaša taktika odrazí. Ak predávate B2B, môžete sa pokúsiť pripojiť k miestnej obchodnej komore alebo si prezrieť obchodné adresáre v najbližšej veľkej knižnici.
Investovanie peňazí
Ak by ste radšej investovali peniaze, aby ste našli potenciálnych zákazníkov, môžete si kúpiť existujúce zoznamy potenciálnych klientov. Pri práci s renomovaným sprostredkovateľom zoznamu buďte opatrní. V opačnom prípade môžete zistiť, že ste zbytočne zbytočne peniaze. Môžete tiež vyskúšať nákupy potenciálnych zákazníkov priamo zo zdroja, napríklad z časopisu, ktorý pravdepodobne vyčítajú vaše vyhliadky. Nakoniec si môžete kúpiť reklamný priestor v týchto časopisoch, aby ste dostali vyhliadky, aby k vám prišli.
