10 krokov na vytvorenie efektívneho návrhu
Obsah
Účinný návrh je mocným nástrojom na získanie klientov. To dokazuje, prečo obchodovať s vami je najlepším rozhodnutím pre ich spoločnosť. Nasledujúce informácie vám môžu pomôcť pri navrhovaní správneho návrhu pre víťazných klientov.
Ako vytvoriť efektívny návrh
Vytvorenie efektívneho návrhu, ktorý zaujme nových klientov, si vyžaduje určité myslenie a prípravu. Malo by sa zamerať konkrétne na zákazníka a malo by byť založené na nasledujúcich krokoch:
- Dozviete sa viac o priemysle a konkurencii vášho klienta a zistíte, ako im môžete pomôcť uspieť.
- Preskúmajte klienta a zistite prípadné slabiny alebo potreby.
- Zvážte, ako môžu vaše služby alebo produkty uspokojiť potreby vašich klientov.
- Vysvetlite, ako sa vaša spoločnosť odlišuje od konkurencie, a uveďte príklady svojej predchádzajúcej práce, ako aj referencie od spokojných zákazníkov.
- Vytvorte informačný list o nákladoch a výhodách, ktorý vysvetľuje, ako výhody vášho produktu alebo služby prevyšujú náklady.
- Navrhnite plán predaja, ktorý stručne podrobne popisuje každý krok predajného cyklu a ako každá služba alebo produkt vyrieši potreby vášho klienta.
- Pamätajte na dĺžku, aby sa návrh nedal čítať.
- Pridajte vizuály a rozdeľte všetky dlhé segmenty textu.
- Poskytnite viac ako jednu možnosť, aby sa váš klient cítil, že má na výber a bude menej pravdepodobné, že sa obráti na iného poskytovateľa služieb.
- Precvičte si svoj návrh na ostatných, aby ste získali objektívnu spätnú väzbu a vykonali potrebné zlepšenia.
Jedným z hlavných dôvodov, ktoré sú dobre štruktúrované, dobre navrhnuté a trpezlivo prepracované zlyhaním, je skutočnosť, že návrh predložený zákazníkovi je slabý.
Celkovou myšlienkou je navrhnúť návrh s ohľadom na klienta. Okrem toho by mal byť každý návrh, ktorý napíšete, napísaný pre osobu alebo ľudí, ktorí napokon dajú svoj súhlas. Nemusí to však byť osoba, s ktorou ste pracovali počas krokov predajného cyklu. Preto je užitočné naučiť sa čoskoro v predajnom cykle, kto bude konečným činiteľom.
Efektívne návrhy dosahujú pozitívne výsledky
Dobre napísaný návrh stručne podrobne popisuje každý krok predajného cyklu a stručne vysvetľuje, ako konkrétny produkt alebo služba vyrieši identifikovanú potrebu. Váš návrh by mal pripomenúť potenciálnemu klientovi jeho bolesti a dôvod, prečo začali hľadať riešenie spočiatku. Vaším cieľom je vysvetliť, ako budete riešiť ich potreby, zvýšiť svoju produktivitu a ušetriť im peniaze.
Konečný tvorca rozhodnutí by mal byť schopný prečítať váš návrh a plne porozumieť obchodným výzvam, ktoré navrhujete riešiť, ako ich navrhujete na riešenie a prečo by si mali zvoliť spoločnosť pred inou.
Po prijatí kladného rozhodnutia od klienta pošlite zmluvu čo najskôr. Klient bude mať istotu, že zostáva prioritou a že sa naďalej zameriavate na jeho poskytovanie. Môžete dokonca vytvoriť návrh zmluvy na úvodné stretnutie, ak váš klient návrh prijme pri jeho uzavretí a chce dohodu prehodnotiť.
Váš návrh by mal obsahovať dostatok podrobností, aby sa mohol stať samostatným. Krehká rovnováha, o ktorú sa treba usilovať, je poskytnúť dostatok informácií na to, aby sa umožnilo rozhodnutie, zatiaľ čo dĺžka návrhu je dostatočne krátka, aby neodradila klienta od prečítania celého dokumentu. Ak budete postupovať podľa týchto krokov, môžete sa dostať pred konkurenciu uzavretím ďalších obchodov, väčším predajom a zvýšením počtu klientov.
