Rôzne typy provízií z predaja
Obsah
Predaj a provízie idú spolu ako arašidové maslo a želé. Ak ste v predajnej pozícii, očakávajte, že provízie budú súčasťou vašej celkovej kompenzácie. Pre tých, ktorí začínajú alebo sú zmätení ohľadom rôznych druhov provízií, by sa v tomto článku mali dostať dostihnúť kľúčové podmienky a úvahy a dostať sa späť a predať!
Hrubý zisk
Všetko, čo sa predáva, má nákladový základ, ktorý je jednoducho to, koľko položky alebo služby stojí za výrobu alebo dodanie. Pri predaji zákazníkovi za cenu vyššiu ako je cena, je rozdiel medzi týmito dvoma cenami hrubý zisk.
Povedzme, že predávate počítače pre XYZ vo svete. Každý počítač má náklady, ktoré sa často označujú ako „podlaha“. To znamená, že počítač nemôžete predať za menej ako podlahu, inak prídete o peniaze. Predávate ABC počítač, ktorý má spodnú hranicu 1 000 dolárov za 1 400 dolárov. Zisk z obchodu by bol rozdiel medzi predajnou cenou 1 400 dolárov a minimálnou hodnotou 1 000 alebo 400 USD.
Očakávajte, že získate províziu medzi 10% a 50% zisku.
Príjmová komisia
Ďalšou bežnou formou provízií je provízia z príjmu. Jednoducho povedané, odborníci na predaj dostanú stanovené percento všetkých tržieb, ktoré predávajú. Pri spolupráci so spoločnosťou, ktorá vypláca 5% výnosov, predajte tržby vo výške 100 000 dolárov a vaša provízia bude 5 000 USD.
Plány provízií založené na príjmoch môžu byť veľmi výnosné, ak predávate predmety s vysokou hodnotou. Je zrejmé, že plán provízií založený na výnosoch pre obchodného profesionála, ktorý predáva trysky na mieru, by bol pre niekoho, kto predáva tenisky, atraktívnejší ako ten istý plán.
Podobne ako provízie platené z hrubého zisku, aj provízie z príjmov sa často používajú v kombinácii s inými formami náhrad.
Poplatky za umiestnenie
Najčastejšie sa vyskytujúce pri automatickom predaji, poplatky za umiestnenie dávajú stanovenú sumu za každú predanú jednotku. Povedzme, že predávate autá. Ak za každé auto dostanete 300 dolárov, tento poplatok sa považuje za poplatok za umiestnenie. Poplatky za umiestnenie sa často pridávajú ako dodatočné bonusy do plánov spoločnosti a slúžia na zlepšenie ďalších provízií, ktoré môžu získať profesionáli v oblasti predaja.
Ak uvažujete o pozícii v spoločnosti, ktorá platí iba poplatky za umiestnenie, mali by ste si uvedomiť, že odvetvia, ktoré platia výlučne za poplatky za umiestnenie, sú veľmi konkurencieschopné. Tieto spoločnosti majú tiež zvyčajne vysokú mieru obratu so svojimi zamestnancami predaja.
Príjmy Gates
Niektoré plány provízií sú založené na výnosoch alebo výkonových bránach a môžu byť najlukratívnejšie pre vysoko úspešných. Môžu byť tiež komplikované a ťažko zrozumiteľné.
Tento druh modelu je štruktúrovaný tak, že čím viac predávate, tým viac zarobíte za predaj. Pozrime sa na príklad, ktorý vám pomôže objasniť.
TTS Corporation používa plán provízií založený na výkonnosti, ktorý vypláca rastúce percento provízií a provízií z hrubého zisku. Ich štruktúra je nasledovná:
Percentuálny podiel na výnosoch
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Pochopenie vášho plánu provízií
Tieto typy provízií sa najčastejšie používajú v plánoch pre profesionálov v oblasti predaja a mali by sa pochopiť pred prijatím pozície na trhu. Náročnou súčasťou väčšiny plánov provízií je to, že mnohí používajú kombináciu dvoch alebo troch z týchto typov. Pri posudzovaní toho, aký dobrý je váš alebo váš potenciálny provízny plán, musíte porozumieť odvetviu, v ktorom sa spoločnosť nachádza. Ak spoločnosť predáva predovšetkým špecializované produkty alebo služby, pre svoje obchodné tímy by boli najlepšie plány s hrubým ziskom. Ak spoločnosť predáva lacný tovar, potom by boli atraktívnejšie poplatky za umiestnenie a brány. Hodnota provízneho plánu sa zakladá na dvoch faktoroch: predávané výrobky alebo služby a predajný profesionál, ktorý predáva.
