Ako napísať predajný list, ktorý získa výsledky

Obsah

• Najprv identifikujte svoje cieľové publikum
• Poznajte svojho zákazníka menom
• Napíšte silný a pútavý nadpis
• Vytvorte zaujímavý úvod
• Vypracovať správu o predaji pomocou podkapitol
• Mali by ste sa neustále spojiť so zákazníkom
• Vložte problém, ale VŽDY dajte riešenie
• Uveďte vlastnosti a výhody ... Znovu a znovu
• Použite odrážkové body na ľahké porozumenie
• Ohlasy zákazníkov sú veľmi presvedčivé
• Ponúknite motiváciu na pomoc pri predaji
• Nezabudnite pridať P.S.

Aj v tomto digitálnom veku môže predajný list zmeniť potenciálnych zákazníkov na zákazníkov, ak viete, ako ich napísať. Naučenie sa tejto zručnosti vám pomôže osloviť rôznych ľudí.Písanie predajných listov však nemusí byť obmedzené na priame poštové zásielky. Môžete napísať predajný list pre svoju webovú stránku, svoj e-mailový kontakt a inú marketingovú komunikáciu. Poďme začať.

Najprv identifikujte svoje cieľové publikum

Predtým, ako napíšete svoj predajný list, musíte presne vedieť, kto je vaša cieľová skupina. Urobte si zoznam svojich potenciálnych zákazníkov a o koho majú títo ľudia poznať svojho potenciálneho zákazníka. Ak neviete, komu predávate, neviete, ako im predať. Pochopte, kto kupuje váš produkt, komu posielate svoj predajný list a priamo na ne zameriate svoj predajný list.

Poznajte svojho zákazníka menom

Nájdite si čas a oslovte svojich zákazníkov menom na vonkajšej strane obálky a tiež v obchodnom liste. List, ktorý znie: „Vážená pani Johnsonová,“ hovorí do vášho vedenia oveľa viac ako list „Vážený potenciálny zákazník“ alebo „Vážený pán / pani“.

Napíšte silný a pútavý nadpis

Dobre napísaný nadpis nastavuje pôdu pre efektívny predajný list. Môžete ho vyniknúť vystredením, aby bolo písmo veľké, tučné alebo svetlé. Len nezabudnite zvoliť správne slová, ktoré upútajú pozornosť vašich zákazníkov hneď od začiatku. 100-bodový nadpis tučným červeným písmom musí byť napísaný dobre, inak váš potenciálny zákazník prestane čítať.

Vytvorte zaujímavý úvod

Úvod by nemal byť nijaký alebo chodec. Zvyčajne tam robíte alebo prelomíte šancu na predaj, takže si to počítejte. Vaše intro môže položiť otázku. Môže to predstavovať problémový scenár a potom poskytnete riešenie. Len sa uistite, že váš úvod nedáva zákazníkovi ľahký východ. Napríklad, ak používate otázku ako úvod, uistite sa, že zákazník nemôže jednoducho odpovedať „nie“. Ak položíte otázku áno alebo nie, môžete ľahko prísť o zákazníka, pretože nemá problém, ktorý ste uviedli vo svojej otázke. Prestanú čítať a váš list ide do koša.

Vypracovať správu o predaji pomocou podkapitol

Podpoložky svojho obchodného listu napíšte tak, aby pomohli rozložiť text vášho listu na časti. Nechcete trvať na troch stranách, ktoré napĺňajú papier slovom za slovom. Použite podkapitoly na zhrnutie každej sekcie, pozvite čitateľa do tejto sekcie a čo je najdôležitejšie, nechajte ich čítať svoje obchodné listy až do konca.

Mali by ste sa neustále spojiť so zákazníkom

Spojte sa so svojím potenciálnym zákazníkom tak často, ako môžete, pomocou osobného, ​​priateľského tónu. Rovnaký tón použite v celom predajnom liste. Identifikujte sa s problémom zákazníka a poskytnite mu riešenie. Napísaním listu, ako by zákazník je váš priateľ, váš predajný list má väčší vplyv ako list, ktorý sa cíti ako upchatá spoločnosť, ktorá sa snaží prinútiť zákazníka, aby niečo kúpil.

Vložte problém, ale VŽDY dajte riešenie

Ako budú zákazníci vedieť, že váš produkt potrebujú, ak ani nevedia, že majú problém, ktorý môžete vyriešiť? Napíšte svoj predajný list z pohľadu zákazníka. Aj keď je niekto majsterkou krajčírky a predávate lepidlo, ktoré v priebehu niekoľkých minút nosí oblečenie, urobte z každého zákazníka dojem, že bez vášho produktu nemôže žiť. V tomto príklade máte možnosť osloviť ľudí, ktorí trhajú vrecká alebo potrebujú rýchly lem, bez toho, aby ste mali veľa času na vyriešenie problému. Váš produkt im pomáha robiť to len bez ohľadu na úroveň skúsenosti so šitím. Stačí trochu špeciálneho lepidla a pomôže im dostať sa na cestu.

Uveďte vlastnosti a výhody ... Znovu a znovu

Položili ste problém a dali zákazníkovi riešenie. Neprestávajte teraz. Neustále uvádzajte výhody a vlastnosti vášho produktu. Ak sa vám nedrží tempo, váš predajný list stratí paru a nepomôže presunúť zákazníka na koniec obchodného listu. Prečo je váš produkt lepší? Ako to priamo pomôže zákazníkovi?

Použite odrážkové body na ľahké porozumenie

Pri uvádzaní faktov o vašom produkte, vlastnostiach, výhodách atď. Môže byť ľahké chytiť sa do pasce použitia vety za vetou ako vysvetlenie. Vráťte sa k starej filozofii „Keep It Simple Stupid“. Používajte odrážky namiesto dlhých, nudných viet. Odrážky tiež pomáhajú vizuálne rozdeliť stránku, čo tiež zvyšuje atraktivitu vášho obchodného listu pre vašich zákazníkov.

Ohlasy zákazníkov sú veľmi presvedčivé

Ak máte referencie od zákazníkov, môžu byť skvelým nástrojom predaja. Robia vás a váš produkt dôveryhodnými a zároveň pomáhajú zákazníkom uviesť presne to, čo majú na vašom produkte. Používajte posudky striedmo a skracujte ich. Niektoré z najmocnejších posudkov sú najkratšie. Ak je posudok príliš dlhý, orezajte ho, pretože nechcete stratiť perspektívu v dlhom, vyčerpanom posudku.

Ponúknite motiváciu na pomoc pri predaji

Bezplatná skúšobná verzia, žiadna povinnosť v súvislosti s rizikom alebo špeciálny darček sú len niektoré z podnetov, ktoré môžete použiť na vyvolanie záujmu o váš produkt. Využitie stimulu dáva vášmu predajnému listu viac kilometrov so zákazníkom, pretože im ponúkate niečo len pre túto vybranú skupinu ľudí, ktorí dostali váš list.

Dobre využite svoju výzvu na akciu

Vaša výzva na akciu informuje zákazníkov o tom, čo majú robiť. Zavolajte teraz! Ponáhľajte sa pred ukončením tejto ponuky! Táto ponuka nie je k dispozícii v obchodoch. Získajte bezplatnú inováciu iba na volanie. Použite svoju výzvu na akciu, aby ste nasmerovali zákazníkov na ďalší krok a dostali ich o krok bližšie k predaju.

Nezabudnite pridať P.S.

P.S. je zlatý nugget, ktorý by ste mali použiť vo svojom predajnom liste. Môžete použiť P.S. pre dôležité informácie, ktoré chcete uložiť až do konca, pripomeňte ľuďom, že ponuka sa skončí k určitému dátumu alebo ju pomocou nej odhalíte ďalšie relevantné informácie, ktoré chcete ľuďom ponechať na záver. Ľudia, ktorí môžu skákať z vášho obchodného listu, mnohokrát prečítajú P.S. Ak je dostatočne silný a presvedčivý, môže sa rozhodnúť prečítať celé písmeno, ak to nebude inak.