Ako napísať presvedčivý predajný list
Obsah
Napriek predpovedi jej zániku v našom stále digitálnejšom veku môže byť direct mail stále efektívnym spôsobom predaja. Dobre napísaný predajný list môže byť vynikajúcim spôsobom, ako informovať potenciálnych zákazníkov o svojom produkte a zaujímať ich.
Výstražný titulok
Nadpis je najdôležitejšou časťou vášho listu, pretože je to prvá vec, ktorú si budú prečítať vyhliadky. A ak to nebude upútať ich pozornosť, bude to jediná vec, ktorú si prečítajú.
Do nadpisu vložte najsilnejší nápad alebo úžitok z produktu / služby. Nesnažte sa nacpat všetky možné výhody. Vyberte tú najlepšiu a vytvorte okolo nej nadpis.
Ak si nie ste istí, ako začať, vydajte sa na výlet do miestneho obchodu s potravinami a naskenujte kryty zásobníka v uličkách. Obal „popisky“ je navrhnutý tak, aby upútal vašu pozornosť, pretože sú často jediným prostriedkom, ktorý pre vás redaktori musia predať. Použite ich ako inšpiráciu pre svoj vlastný nadpis predaja.
Skvelé telo s príbehom
Po dokončení nadpisu prejdite na telo. Rozprávanie príbehov je účinná stratégia; ľudia majú tendenciu zaujímať sa o príbehy o ľuďoch, ako sú oni. Príbehy považujeme za zábavu, takže je väčšia pravdepodobnosť, že si ich prečítame ako rovno predajnú kópiu. Rozprávanie príbehov je tiež skvelý spôsob, ako zahrnúť emócie perspektívy. A ak to neurobíte, pravdepodobne nebudete mať dobrú mieru odozvy.
Existujú dve základné stratégie predaja emócií: hranie na nádej a hranie na strach. Ak sa rozhodnete hrať podľa svojich nádejí, vymaľujete si obrázok o tom, aký veľký bude život osoby, keď si kúpi váš produkt alebo službu. Čím je obrázok jasnejší a podrobnejší, tým lepšie. Ak sa rozhodnete pre svoje obavy, opíšte niečo strašné, čo sa môže stať potenciálnym zákazníkom, a potom vysvetlite, ako tomu môže zabrániť váš produkt alebo služba.
Odseky udržiavajte krátke, aby sa dali ľahšie prečítať. Použite veľa užitočných slov - napríklad „pohodlné“, „šetrí peniaze“ a „zabezpečené“ - a napíšte aktívnym hlasom akčné slovesá.
Vaše kontaktné informácie a výzva na akciu
Poskytnite niekoľko rôznych možností odpovede (telefón, e-mail, web, návšteva predajne). Nemusíte zahrnúť každú jednotlivú možnosť odpovede, ale skúste mať aspoň tri. Ide o to, aby ste sa s vami spojili čo najjednoduchšie.
Vždy zahrňte výzvu na akciu. Ak nevyjadríte svoje vyhliadky, čo by mali robiť ďalej, nedokážu doručiť ani ten najvýstižnejšie napísaný predajný list.
Pomáha, ak môžete ponúknuť „časovo obmedzenú ponuku“ na určité množstvo peňazí z bežnej ceny alebo na niečo podobné, čím motivujete vyhliadky na rýchle konanie. Čím dlhšie ľudia reagujú po prečítaní Vášho listu, tým je väčšia pravdepodobnosť, že sa s nimi spoja. Zahrnutie linky ako „Zavolajte na číslo 1-888-XXX-XXXX teraz pred vypršaním platnosti tejto časovo obmedzenej ponuky!“ prináša potrebný pocit naliehavosti.
Preskúmanie
Po dokončení písania prečítajte list nahlas. Je to skvelý spôsob, ako spoznať miesta, kde vaša kópia naráža. Cieľom je list, ktorý plynie hladko, je jasný a zaujímavý v celom texte.
Pokúste sa namiesto toho, aby ste si ho prečítali ako predavač, namiesto toho, aby ste si ho prečítali namiesto toho, aby vám niekto dal tento list. Pôsobilo by na vás odvolanie, ktoré ste napísali? Vyzerá to na osobu presvedčivo?
Nakoniec list starostlivo preverte, či neobsahuje gramatické chyby a pravopisné chyby, a požiadajte niekoho iného, aby zistil, čo ste zmeškali.
