Kariéra v predaji IT

Obsah

• Stručný prehľad obchodných pozícií v oblasti IT
• Predaj hardvéru
• Predaj softvéru
• Predaj IT služieb
• Záverečné slová

Prejdite do väčšiny obchodných kancelárií, od tých najmenších až po tých, ktorí majú globálny dosah, a nájdete aspoň jednu spoločnú vec: Počítače. Sú v každej kancelárii, vo väčšine domácností, ukryté vo vreckách vo forme smartfónov a prenášané vo forme tabliet. A viac ako 95% týchto počítačov je pripojených k sieti. Uvedenou sieťou môže byť internet alebo by sa mohla pripojiť k sieti LAN, WAN, MAN alebo MAN. Sú súčasťou topológií známych ako tokenové prstene, oká, autobusy a hviezdy. Predstavujú obrovskú príležitosť pre predajcov zameraných na technológie.

Stručný prehľad obchodných pozícií v oblasti IT

Svet počítačov a sietí môže byť mätúci. Zdá sa, že nie je koniec rýchlych zmien, ktoré podľa všetkého „menia všetko“ vo svete IT. Existuje však niekoľko konštánt a neustále sa rozvíjajúcich trendov, ktoré vytvorili niekoľko obchodných kariér založených na IT.

Vo všeobecnosti patria predajné pozície založené na IT do kategórií hardvéru, softvéru a služieb. A zatiaľ čo každý je pripojený k ostatným (niečo ako súčasť tej istej siete), sú navzájom jedinečné.

Predaj hardvéru

V často mätúcom svete IT je najjednoduchšie porozumieť hardvéru. V podstate, ak sa ho môžete dotknúť, je to hardvér. Hardvér zahŕňa veci ako počítače, prepínače, smerovače, rozbočovače, monitory, servery, stojany, čepele a ďalej a ďalej. Aj keď sa priemysel môže od tohto hardvéru vzdialiť, stále je ďaleko od toho, aby bol „hardvérový“.

Odvetvie predaja hardvéru je veľmi vyspelé odvetvie, čo znamená, že existuje veľa konkurentov, ktorí predávajú rovnaké veci, s rôznymi cenovkami, rôznymi „pridanými hodnotami“ a rôznymi kombinovanými službami. (Viac o službách neskôr.) To, čo táto konkurencia a zrelosť vytvorili, je prostredie predaja, ktoré prináša veľmi malý zisk. Keď sa počítače prvýkrát popularizovali, normou bolo zvýšenie zisku o 25 až 30%. Toto ziskové rozpätie pokračovalo a naďalej sa zmenšovalo. Pretože len veľmi málo jednotlivcov môže zarobiť len na predaj hardvéru, väčšina výrobcov má v rámci predajných síl, ktoré „vytočia doláre“, a predávajú svoje vybavenie za akúkoľvek cenu, ktorú bude trh niesť, čím sa dostane do kariéry profesionála predaja hardvéru v oblasti IT. pravdepodobne nie je pre mnohých najatraktívnejšou možnosťou.

Predaj softvéru

Počítače by boli k ničomu, ak nie pre softvér, ktorý na nich bežal. Či už ide o operačný systém alebo účtovný softvér, predaj softvéru predstavuje priemysel v hodnote miliárd dolárov. A okrem softvéru, ktorý si môžete stiahnuť z internetu alebo zakúpiť v miestnom obchode s veľkými krabicami, sú profesionáli zaoberajúci sa predajom softvéru.

Predajcovia softvéru sú zodpovední za predaj jedného konkrétneho typu softvéru, často veľmi špecifickému odvetviu. Softvér určený na správu ordinácie lekára je príkladom softvéru špecifického pre dané odvetvie. A s najväčšou pravdepodobnosťou predajca, ktorý predáva softvér zubným lekárom na svete, iba predáva softvér zubným lekárom.

Dôvodom tejto špecializácie je uistiť sa, že odborníci na predaj poznajú softvér zvnútra aj zvonka. Tieto softvérové ​​balíčky navrhnuté na mieru sa takmer vždy považujú za drahé a mať niekoho, kto musí tiež plne rozumieť viacerým softvérovým balíkom, by sa obmedzila ich účinnosť.

Aj keď nie vždy, profesionál v oblasti predaja softvéru zarába značné príjmy. To je tak dlho, ako sa predávajú! Výzva v prípade týchto pozícií spočíva v tom, že predajné cykly sú zvyčajne dosť dlhé, takže doba medzi kontrolami provízií je rovnako dlhá. Ak však dokážete žiť samostatne a máte dôveru vo svoju schopnosť poskytovať, predaj softvéru môže byť pre vás ideálnou voľbou.

Predaj IT služieb

Ak podnik nemá IT pracovníkov (alebo tím odborníkov) na zamestnancov, bude potrebovať pomoc pri orientácii vo svete IT. Tam prichádza do hry odborník na predaj IT služieb. A to je miesto, kde môže dobrý profesionál z predaja zarobiť neuveriteľný príjem.

Služby prichádzajú v mnohých formách, od jednoduchých služieb prevádzkovania sieťovej kabeláže cez budovu až po poskytovanie poradenských služieb korporácii pri zvažovaní virtualizácie ich dátového centra. Služby sa veľmi líšia, rovnako ako potenciál príjmov tých, ktorí služby predávajú.

Služby sú lepidlom, ktoré spája svet predaja IT. Tí v oblasti predaja služieb IT predávajú hardvérové ​​riešenia spojené so softvérom a často spojené s inštalačnými službami. Jeden zástupca, ktorý všetko predáva. Väčšina odborníkov na predaj IT služieb spolupracuje s tímom odborníkov, ktorí sú odborníkmi v určitých oblastiach sveta IT, čím eliminuje takmer nemožnú úlohu byť odborníkom na všetko.

Záverečné slová

Svet predaja IT je každý rozširujúci sa svet, ktorý je vhodný pre tých, ktorí majú technické znalosti, sú ochotní pracovať v rýchlo sa meniacom svete a ktorí sú motivovaní peniazmi. Ak sa zameriavate len na hardvér, môžete dosiahnuť veľa predaja, ale vaše zisky budú nízke. Predajte iba hardvér a vaše zisky budú vysoké, ale váš predaj bude zriedkavý a komplikovaný. Predávajte služby a kombinujte to najlepšie z hardvéru a softvéru a otvárajte celý svet, aby ste mohli skúmať a zarábať.