4 Stratégie vyjednávania, ktoré môžu zúžiť rozdiely v odmeňovaní žien
Obsah
Ak ste sa niekedy pýtali, ako rokovať o peniazoch ako o žene, pravdepodobne nie ste sami.
Pravdepodobne môžete recitovať štatistiku rozdielu v odmeňovaní U.S.gender vo svojom spánku - konkrétne to, že ženy zarábajú 82 centov za dolár v porovnaní so svojimi mužskými rovesníkmi.
Nebudeme sa pokúšať riešiť národný rozdiel v odmeňovaní. Môžeme vám však ukázať, ako zúžiť osobné rozdiel v odmeňovaní. Tu je potrebné vedieť, povedať a urobiť, aby ste zarobili viac peňazí.
Poznajte svoje hodnoty
„Prvou vecou, ktorú musíte vedieť, je to, koľko stojí za to a koľko stojí muž na rovnocennom postavení,“ hovorí Alison Doyle, expertka na hľadanie zamestnania pre The Balance. Môžete začať tým, že navštívite stránky Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com a ďalšie platové stránky, aby ste zistili, aké sú platy za pracovné miesta, na ktoré sa pozeráte.
Poznámka
Vedzte, že tieto čísla - pretože sú založené na priemerných mzdách mužov aj žien - budú nízke. Aby ste sa zamerali na priemernú kompenzáciu mužov, zoberte čísla, ktoré nájdete, a zvýšte ich o dobrých 25 percent.
Ľudské zdroje a pracovné rady môžu byť tiež dobrým zdrojom informácií, poznamenáva Doyle. „Opýtajte sa: Existuje pre túto pozíciu platový rozsah? Niektorí z nich ich uvádzajú priamo na webových stránkach. “
Ak rokujete o povýšení a nie o novom zamestnaní, musíte mať dobrú prácu aj s tým, čo ste prispeli, hovorí Dr. Ben Sorenson, viceprezident Optimum Associates. Namiesto toho, aby ste sa pokúsili vytvoriť dokument, ktorý bude tento pohľad spätne mapovať, začnite ešte dnes a urobte to ďalej.
Tip
Ak od svojho šéfa dostanete e-mail, ktorý vás pohladí po zadnej strane po veľkej výhre, vložte ho do priečinka. To isté platí pre predajné čísla, v ktorých ste zohrali určitú úlohu - najmä tie, ktoré ukazujú, ako sa váš výkon v tomto roku oproti minulému roku zlepšil.
Nájdite správny jazyk
Keď sa ponuka dostane na stôl, pravdepodobne ste v pokušení urobiť malý tanec radosti. Urobte to vo svojej hlave - ale nenechajte sa naraziť do tváre. Povedzme samozrejme „ďakujem“ (Doyle hovorí, že je skôr milý než sporný), potom požiadajte o čas na zváženie.
Keď ste pripravení odpovedať, je tu jeden spôsob, ako požiadať o viac: „Som z ponuky naozaj nadšený, ale na základe môjho prieskumu sa zdá nízka.“ Dajte spoločnosti vedieť, že nie sú jedinou hrou v meste: „Musím dať ostatným spoločnostiam, s ktorými hovorím, s láskavým dovolením im povedať, že mám ponuku. Urobil by som to isté pre vás. “
Ak namiesto toho žiadate zvýšenie, potrebujete iný jazyk. Opäť sa vracia k vášmu výkonu. („Nemysli na to, čo pre teba robí tvoja spoločnosť,“ riffe na JFK, „ale na to, čo robíš pre svoju spoločnosť.“) Položte ju na stôl a potom sa opýtajte: „V dôsledku tohto výkonu by bolo možné získať zvýšenie alebo zvýšenie platu? “ Ak nie je odpoveď, okamžite na to odpovedzte: „Chcel by som získať vašu spätnú väzbu týkajúcu sa zvýšenia mzdy na túto úroveň na základe toho, kde v organizácii stojím, a podľa môjho výkonu,“ radí Sorenson.
Vyhnite sa týmto taktikám
Pri uchádzaní sa o nové zamestnanie je bežné opýtať sa na vašu históriu platov alebo na to, koľko peňazí chcete zarobiť. Neodpovedajte na tieto otázky, hovorí Katie Donovan, zakladateľka stránky Equpaynegotiation.com.
„Odpoveďou na jednu z týchto otázok vás bude udržiavať nedostatočné platenie,“ hovorí a dodáva, že ak vyplňujete online aplikáciu, mali by ste ju nechať prázdnu. („Ak je to povinné pole, je to 0,00,“ hovorí. „Pre väčšinu systémov to bude akceptované; hľadajú len číslicu.“)
A ak sa pýtate, čo ste v súčasnosti robiť? „Ak patríte medzi 60 percent Američanov pracujúcich v súkromnom sektore, je to v skutočnosti dôverné,“ hovorí Donovan. A Massachusetts jednoducho zakázal pýtať sa na históriu platov v pracovnom pohovore, čo je trend, ktorý by mohol ísť na celoštátnej úrovni. Takže v mnohých prípadoch môžete úprimne povedať, že to nemáte dovolené odhaliť.
Alebo môžete nájsť iný spôsob, ako sa vyhnúť otázke:
- „Nejde o mňa, ale o prácu. Na čo je práca naplánovaná? “
- "Prechádzam z mesta, kde sú životné náklady lacnejšie."
- "Práve som získal vysokoškolský titul, takže si nie som istý, či je môj predchádzajúci plat relevantný."
Ak všetko ostatné zlyhá, Doyle hovorí, môžete vyhodiť celý rad, ale urobte to pomocou kodikilu o tom, prečo očakávate, že bude na špičkovej úrovni.
Zostaňte Stoic
Echo Julia Roberts v „Erin Brockovitch“ a Meg Ryan v „You Got Got Mail“: Práca je osobná. Z tohto dôvodu to môže byť emotívne. Ale keď rokujete, musíte tú emóciu nechať pri dverách. To znamená, že myšlienka čestnosti - a skutočnosť, že ostatní v spoločnosti môžu zarobiť viac - by nemala vstúpiť do diskusie.
"Nehovoríte o rovnakej odmene," hovorí Sorenson. "Vyjednávate." vznešený zaplatiť. "
