Čo sú predajné úlohy „Outsourced Services“?
Obsah
- Rýchle vysvetlenie outsourcingu
- Predajné služby
- Hľadanie zamestnania
- Očakávaná kompenzácia
- Miesto, miesto, miesto
Existuje mnoho trendov aj v odvetví predaja a podnikania. Jedným z týchto trendov je snaha mnohých podnikov zadávať niektoré alebo všetky svoje vedľajšie funkcie externe. Príkladom nepodstatnej funkcie, ktorú by podnik mohol zvážiť pri outsourcingu, je právnická firma, ktorá uzatvára so spoločnosťou spravujúcou dokumenty zmluvy na správu, dodanie a personálne zabezpečenie ich kopírovacieho a tlačového centra. Ďalším veľmi častým príkladom outsourcingu je prípad, keď podnik zaplatí inému podniku za správu miezd.
Pred uzavretím obchodnej zmluvy s inou osobou na prevzatie určitej obchodnej funkcie sa musí uskutočniť predaj. A odborník, ktorý je poverený ukončením predaja, je zástupcom služieb outsourcingu.
Rýchle vysvetlenie outsourcingu
Zvážte akékoľvek podnikanie a porozmýšľajte o tom, aký je hlavný účel alebo „hlavná funkcia“ tohto podnikania. Akákoľvek funkcia, ktorá priamo nesúvisí s ich hlavnou funkciou a považuje sa za „nepodstatnú“ alebo „nesmierne dôležitú“. Ak si spoločnosť uvedomí, že veľká časť ich zdrojov (vrátane kapitálu) sa podieľa na riadení ich funkcií mimo misie, môže zvážiť najatie externej osoby alebo firmy na prevzatie funkcie.
Vo viac dojednaniach o outsourcingu sa zamestnanci zamestnaní na riadenie určitej funkcie nepovažujú za zamestnancov spoločnosti, ktorá prijíma spoločnosť mimo podniku, ale sú to buď nezávislí zamestnanci, alebo sú zamestnaní spoločnosťou, ktorá je mimo podniku.
Predajné služby
Predajné služby sa výrazne líšia od predaja hmotného produktu. Keď zákazník alebo potenciálny zákazník vidí a cítia produkt, majú tendenciu mať podstatne menej otázok v porovnaní s počtom otázok, ktoré majú pri zvažovaní nákupu niečoho nehmotného. To znamená, že vaše obchodné zručnosti budú musieť byť trvalo vyššou úrovňou poľského, aby ste mohli predávať outsourcingové služby. Mali by ste tiež plne očakávať, že predajný cyklus bude pri predaji služieb dlhší.
Hľadanie zamestnania
Hľadanie zamestnania bude vyžadovať trochu viac úsilia a času ako pri hľadaní tradičnejšej predajnej kariéry. Budete musieť nájsť spoločnosť zameranú na služby, ktorá predáva externe poskytované služby a ktorá, hoci je očividne zrejmá, môže predstavovať docela výzvu.
Existuje však niekoľko odvetví, ktoré by ste mohli preskúmať, aby ste zamerali svoje hľadanie zamestnania. Príkladmi sú mzdové služby, stravovacie služby, upratovacie služby, cestovné kancelárie, tlačiarne, poisťovacie a finančné spoločnosti, poštové a logistické spoločnosti, školiace a telekomunikačné spoločnosti.
Očakávaná kompenzácia
Všeobecne platí, že odborníci na predaj, ktorí predávajú outsourcingové služby, sú vysoko kompenzovanými zástupcami. Zástupcovia zvyčajne zarábajú nadpriemerný základný plat a zvyčajne majú veľmi lukratívny plán odmeňovania, ktorý ich odmeňuje vysokými províziami za uzavretý predaj.
Mzdy sú často vysoké, aby kompenzovali predĺžené predajné cykly a v mnohých odvetviach služieb mimo podniku kompenzovali skutočnosť, že je menej potenciálnych zákazníkov, pre ktorých sa môže predajný cyklus zúčastniť.
Mali by ste tiež očakávať, že váš konkurent bude vysoko kvalifikovaný a vysoko motivovaný predávať svoje služby. Uvedomte si, že ak je váš predajný cyklus dlhý a máte málo vyhliadok, sú to aj vaši konkurenti. Udržiavanie silných obchodných schopností a šírenie vašej profesionálnej siete sú kritickými faktormi úspechu.
Miesto, miesto, miesto
Ako posledná poznámka, kde žijete, a práca pravdepodobne bude mať významný vplyv na váš úspech pri predaji outsourcingových služieb a koľko zamestnávateľov nájdete. Ak máte v pláne hľadať služby na sprostredkovanie zamestnania vo vidieckych oblastiach, môže to byť výzva. Všeobecne platí, že čím väčšie mesto, tým väčšia bude predajná pozícia v oblasti outsourcingových služieb. Neznamená to však, že nenájdete príležitosti vo všetkých oblastiach sveta. Takže ak predaj služieb outsourcingu je to, čo vášnivo chcete robiť pre kariéru, potom vyleštite svoj životopis, zdokonalte svoje zručnosti a pripravte sa na úžasnú a obohacujúcu kariéru.
