Práca v súťaži predaja

Obsah

• Najprv, prečo chcete odísť?
• Dohody o nesúťažení a mlčanlivosti
• Neočakávajte, že vás vaši zákazníci budú nasledovať
• Uvedomte si, že zákazníci majú radi konzistenciu
• Nadviazané priateľstvá môžu skončiť

Existuje veľa dôvodov, prečo sa predajní profesionáli rozhodnú opustiť svojho súčasného zamestnávateľa. Rozhodujúcim faktorom sú niekedy peniaze; niekedy potrebujú zmenu scenérie. Niektorí sa možno budú chcieť presťahovať a iní sa chcú dostať preč od neúnosných manažérov alebo zlých predajných tímov. Bez ohľadu na dôvod, prečo sa niekto rozhodne odísť z funkcie, zmena môže byť stresujúca.

Jedna vec, ktorú veľa predajných profesionálov robí, je opustiť svojho súčasného zamestnávateľa a začať pracovať pre konkurenciu. Ak tak urobíte, mali by ste si dôkladne premyslieť, pretože sa môžu vyskytnúť niektoré nepredvídané problémy.

Najprv, prečo chcete odísť?

Predtým, ako pôjdete ďalej, mali by ste sa pýtať, aký je skutočný dôvod (dôvody), pre ktoré chcete opustiť svojho súčasného zamestnávateľa a spojiť sa s konkurenciou. Ak máte so zamestnávateľom legitímny problém, máte pocit, že čoskoro budete musieť nájsť nové zamestnanie z akéhokoľvek dôvodu alebo ste boli prijatí do zamestnania a ste si istí, že odchod bude vo vašom najlepšom záujme, potom odchod môže byť tou najlepšou voľbou.

Musíte si však uvedomiť, že prechod z jedného zamestnávateľa na iného v tom istom odvetví pravdepodobne nebude taký odlišný od toho, čo v súčasnosti zažívate. Môžete mať pocit, že váš konkurent je lepším miestom na prácu, poskytuje lepšie výhody a slúži svojim zákazníkom lepšie ako váš súčasný zamestnávateľ, ale sami sebe dlhujete, aby ste boli k sebe úplne úprimní a ubezpečili sa, že robíte krok správne dôvody.

Ak máte skutočne pocit, že vaša túžba odísť je pre všetky (alebo aspoň niektoré) správne dôvody, nezabudnite vziať do úvahy niekoľko ďalších hľadísk skôr, ako sa na to obrátite.

Dohody o nesúťažení a mlčanlivosti

Mnoho zamestnávateľov podpísalo dohody o nesúťažení a mlčanlivosti so všetkými svojimi odborníkmi na predaj. Ak ste jednu podpísali, uistite sa, že sa obrátite na právnika alebo právneho zástupcu, aby ste sa uistili, že nebudete porušovať žiadnu podpísanú dohodu tým, že pôjdete pracovať pre konkurenta.

Neočakávajte, že vás vaši zákazníci budú nasledovať

Mnohí, ktorí odídu z jednej predajnej spoločnosti a pripoja sa k inej, cítia, že ich zákazníci budú šťastne a ochotne od nich nakupovať, a to aj napriek novému zamestnávateľovi. Zatiaľ čo niektorí z vašich zákazníkov môžu byť voči vám lojálni, očakávanie, že s vami budú naďalej obchodovať, je nebezpečná myšlienka.

Ak očakávate, že vás budú nasledovať, aký je váš plán zálohovania, ak nie? Ak ho nemáte, mali by ste si uvedomiť, že začnete znova, s najväčšou pravdepodobnosťou.

Uvedomte si, že zákazníci majú radi konzistenciu

Bežným dôvodom, prečo zákazníci opúšťajú jednu spoločnosť a podnikajú inde, je reprezentatívny obrat. Ak odídete z jednej spoločnosti do inej, možno preberiete pozíciu, ktorú zanechal obľúbený zástupca alebo, ešte horšie, pozíciu, ktorá sa v nie príliš vzdialenej minulosti niekoľkokrát obsadila a doplnila. Každých niekoľko mesiacov môžete prevziať zoznam účtov, ktorý je plný nových zákazníkov a budete nútení zvládnuť veľa neistoty zákazníkov.

Nadviazané priateľstvá môžu skončiť

Pracujte na mieste dosť dlho a pravdepodobne si vytvoríte priateľstvá so svojimi spolupracovníkmi. Odísť a tie priateľstvá môžete zanechať aj za sebou.

Zábavná vec sa stane, keď niekto odíde a pripojí sa k súťaži: stanú sa nepriateľom. A pokračovanie priateľstva s niekým, kto je považovaný za nepriateľa, je pre mnoho ľudí ťažké. Zatiaľ čo žiadny zamestnávateľ nemôže (alebo by nemal) nikdy povedať svojim zamestnancom, s kým sa môžu a nemôžu stýkať, veľa priateľstiev skončilo, keď jedna časť priateľstva skočí na loď a vstúpi do súťaže.