Čo robí predajca automobilov?
Obsah
- Povinnosti a zodpovednosť predajcu vozidla
- Predajca automobilov - plat
- Vzdelávanie, školenie a certifikácia
- Zručnosti a kompetencie predajcu automobilov
- Job Outlook
- Pracovné prostredie
- Pracovný rozvrh
- Ako získať prácu
- Porovnanie podobných pracovných miest
Predajcovia automobilov denne prechádzajú rôznymi zodpovednosťami a cieľmi. Musia byť presvedčiví a dobrí s ľuďmi, aby ich presvedčili, aby si kúpili automobil. Musia byť dobrí v číslach, aby mohli dávať dohromady obchody, ktoré fungujú tak pre obchodníka, ako aj pre kupujúceho. A musia mať rozsiahle vedomosti o vozidlách, ktoré predávajú.
Povinnosti a zodpovednosť predajcu vozidla
Táto práca si vo všeobecnosti vyžaduje talent na tieto úlohy:
- Predajte ďalšie funkcie, ktoré sa dodávajú s vozidlom.
- Pravidelne rozširujte svoju zákaznícku základňu.
- Vysvetlite ceny a pracujte v rámci rozpočtu zákazníka, aby ste splnili svoje finančné záujmy.
- Kvalifikujte kupujúcich a prispôsobte vozidlá ich potrebám a cenovým rozpätiam.
- Vyčistite konečnú predajnú cenu pomocou manažmentu.
- V prípade potreby zabezpečte financovanie pre kupujúceho po schválení veriteľom.
- Dosiahnite predajné kvóty.
Predajcovia automobilov sa v prvom rade zaoberajú uzavretím dohody o novom alebo ojazdenom vozidle. Ak sa však budú pozerať z dlhodobého hľadiska, zamerajú sa aj na spokojnosť svojich zákazníkov, aby mohli vytvárať opakované obchody.
Predajca automobilov - plat
Väčšina profesionálov v oblasti predaja automobilov dostáva náhradu, ktorá je určená základným platom a províznym programom. Väčšina predajcov má variácie tohto plánu. Niektorí môžu ponúkať provízie z predaja ojazdených vozidiel a môžu udeľovať poplatky za umiestnenie nových vozidiel. Iní nemusia poskytovať plat alebo môžu ponúkať proti provízii.
Nasledujúce údaje o platoch sa týkajú všetkých pracovníkov v maloobchodnom predaji. Ročné platy sú založené na 40-hodinovom pracovnom týždni:
- Medián ročného platu: 24 190 USD (11,63 $ / hod.)
- Top 10% ročný plat: Viac ako 41 517 USD (19,96 USD / hodinu)
- Spodný 10% ročný plat: Menej ako 18 408 dolárov (8,85 dolárov za hodinu)
Zdroj: Úrad pre štatistiku práce USA, 2018
BLS poznamenáva, že predajcovia automobilov sú najväčším zamestnávateľom maloobchodných predajcov. Stredná hodinová mzda pre maloobchodných pracovníkov v tomto odvetví je 16,67 dolárov za hodinu, čo predstavuje ročný plat 34 674 dolárov.
Väčšina predajcov prepravuje nové a ojazdené automobily. Vo všeobecnosti predajcovia zarábajú viac peňazí, keď predávajú ojazdené autá, na rozdiel od nových automobilov. Úspešný obchodný zástupca pre auto sa často teší na ukážkové autá, bonusové plány výrobcov a zľavy na vozidlá, servis a náhradné diely do automobilov.
Vzdelávanie, školenie a certifikácia
Odborníci v oblasti predaja automobilov si nevyžadujú formálne vzdelávanie ani vzdelanie, ale niektoré skúsenosti v príbuznej oblasti môžu pomôcť pri vykládke. Predajca automobilov musí mať platný vodičský preukaz. Testovacie jazdy kupujúcich sú bežné, ale nie je neslýchané, aby predajca demonštroval aj vlastnosti vozidla.
- vzdelanie: Vzdelanie predajcu môže zahŕňať workshopy, držanie krok s priemyselnými publikáciami a prehliadky automobilov. Táto kariéra zvyčajne nevyžaduje vysokoškolské vzdelanie; stredoškolský diplom je zvyčajne v poriadku.
- výcvik: Školenie sa zvyčajne uskutočňuje v zamestnaní a niektoré aspekty môžu byť pre každú predajňu jedinečné.
- skúsenosť: Akékoľvek skúsenosti s predajom môžu byť nápomocné a môžu v priemysle nahradiť najmenej jeden rok, hoci sa uprednostňujú skúsenosti s priemyslom.
Zručnosti a kompetencie predajcu automobilov
Podobne ako v prípade každej práce, od ktorej závisí odškodnenie od predaja, existujú spôsoby, ako maximalizovať zárobky zameraním sa na určité zručnosti a talenty a honovaním ich.
- Rozsiahle znalosti rôznych značiek a modelov: Predajcovia musia presne vysvetliť, prečo je auto, ktoré predávajú, pre jedinečné potreby kupujúceho lepšie ako iné.
- Matematické a finančné zručnosti: Väčšinu dňa predajcu automobilov trávia drvivé čísla na vytvorenie presvedčivej dohody, ktorá je tiež lukratívna pre obchodné zastúpenie.
- Komunikačné schopnosti: Predajcovia musia mať dar na presvedčenie, ktorý im môže pomôcť prekonať námietky kupujúcich.
- Vášeň: Pomáha byť vášňou produktov.Predajcovia automobilov by mali byť nadšení automobilmi.
Job Outlook
Americký úrad pre štatistiku práce naznačuje, že sa očakáva, že rast pracovných miest v maloobchodnom predaji bude vo všeobecnosti približne 2% od roku 2016 do roku 2026, čo je pomalšie ako pre celkovú pracovnú silu.
Očakáva sa, že nárast online predaja bude pokračovať aj v nasledujúcom desaťročí, čím sa obmedzí rast počtu fyzických maloobchodných predajní a zmierni dopyt po maloobchodných pracovníkoch. V správe BLS sa však uvádza, že predajcovia automobilov majú menší vplyv na predaj online ako ostatní predajcovia tehál a mált.
Pracovné prostredie
Predajcovia automobilov každý pracovný deň podávajú správy predajcovi, stretávajú sa so svojim obchodným manažérom a trávia čas so svojimi spolupracovníkmi a zákazníkmi, buď s tými, ktorí sa túlajú po aute, alebo s tými, s ktorými si dohodli schôdzky.
Väčšina etablovaných predajcov má kompenzačné plány, ktoré sú navrhnuté tak, aby motivovali svojich zástupcov k predaju vozidiel s najvyšším ziskom. To môže vytvárať tlak na plnenie a plnenie kvót.
Pracovný rozvrh
Hlavnou nevýhodou predaja automobilov sú dlhé hodiny, od ktorých sa očakáva, že väčšina zástupcov bude pracovať. Nie je neobvyklé, že predajca automobilov pracuje 12 až 14 hodín, z ktorých mnohé sa čakajú na návštevy zákazníkov.
Aj keď tento výpadok sa dá použiť na rozhovory s ostatnými obchodnými zástupcami, najúspešnejší predajcovia automobilov využívajú svoj výpadok na sledovanie potenciálnych zákazníkov alebo na telefonovanie zákazníkom, aby sa ubezpečili, že so svojimi novými vozidlami všetko ide dobre.
Ako získať prácu
ZÍSKANIE SKÚSENOSTÍ
Ak nemáte skúsenosti s maloobchodným predajom, zvážte najskôr začatie činnosti v inej oblasti predaja, aby ste si zdokonalili svoje zručnosti.
ZÍSKAJTE NAJLEPŠIE OBCHODOVANIE
Rovnako ako pri akejkoľvek práci, aj pri prieskume miestnych obchodných zastúpení je pravdepodobné, že odhalia tie so zdravým pracovným prostredím.
PRÍPRAVA NA ROZHOVOR
Naučte sa otázky, ktoré sa bežne kladú počas pracovných pohovorov súvisiacich s predajom a ktoré by ste sa mali opýtať potenciálneho zamestnávateľa.
Porovnanie podobných pracovných miest
Niektoré podobné zamestnania by sa mohli považovať za postranné pohyby, zatiaľ čo iné možno dosiahnuť viac skúseností a vzdelania. Uvedené čísla sú priemerné ročné platy.
- Poisťovací agent: $50,600
- Manažér predaja: $124,220
- Predajný inžinier: $101,420
Zdroj: Úrad pre štatistiku práce USA, 2018
