Dozviete sa viac o typoch provízií pri predaji
Obsah
Keď sa ľudia začnú zaoberať predajnými úlohami, často predpokladajú, že ide o províziu - to však nie je vždy tak. Mnoho predajných miest zahŕňa províziu. Niektorí platia iba provízie a iné ponúkajú províziu, ale tiež platia stanovenú „základnú“ mzdu ... a niektorí vôbec neplatia žiadnu províziu.
Žiadna komisia
Mnoho pracovných miest v maloobchode neplatí žiadnu províziu, najmä za nových predajcov. Zamestnancovi sa vypláca paušálny plat bez ohľadu na to, koľko alebo ako málo predávajú. Tento typ práce iba pre plat môže byť pre nového predajcu potešujúci, pretože váš príjem nezávisí od toho, ako dobre predávajú, ale môže sa rýchlo stať frustrujúcim. Mnoho predajcov je motivovaných peniazmi, takže ak neexistuje neustála motivácia k dobrému predaju, nájdu si novú prácu alebo sa prestanú snažiť.
Základná provízia plus
Predajné miesta ponúkajúce základňu a províziu môžu ponúknuť to najlepšie z oboch svetov. Predajcovia sú za úspešný predaj primerane odmeňovaní, nemusia sa však obávať hladovania, ak majú zlý mesiac. Provízie sa často nezačnú kupovať, kým predajca nedosiahne konkrétny cieľ, napríklad určitý počet predajov alebo minimálnu výšku príjmu za dané obdobie.
Väčšina z týchto pozícií vypláca provízie počas celého roka, často štvrťročne alebo mesačne. Niektorí zamestnávatelia však namiesto toho stanovia rozvrh „základné plus bonus“, v ktorom predajca nedostane nič do výšky svojho základného platu do konca roka. Bonusy sa zvyčajne zakladajú na splnení alebo prekročení určitých stanovených cieľov, ale tieto nemusia priamo súvisieť s predajom. Napríklad bonus sa môže čiastočne zakladať na spätnej väzbe zákazníkov.
Iba provízia
Čisté provízie z predaja sú len to, čo - predajcovia sú platení iba podľa toho, čo predávajú. Ak predajca mesačne neuskutoční žiadne predaje, nedostane zaplatené. Úspešní predajcovia však majú tendenciu zarobiť oveľa viac s čisto províznou prácou ako s ekvivalentnou základňou plus províznou prácou.
Niektoré čisto provízne práce ponúkajú záchrannú sieť vo forme „remízy proti provízii“. Spoločnosť platí svojim predajcom stanovenú sumu na začiatku každého obdobia. Na konci obdobia sa táto záloha odpočíta od toho, koľko však predajca zarobil v províziách. Ak predajca zarobí viac provízií, ako bol zaplatený pri čerpaní, ponechá si peniaze navyše. Ak však zarába menej ako provízia, musí zvyšok zaplatiť spoločnosti.
Rôzne typy
V zákazkách iba na províziu alebo na základni plus provízia sa provízia môže vypočítať dvoma základnými spôsobmi: priamym alebo variabilným. Priame provízie sa počítajú ako stanovené percento alebo čiastka za predaj. Napríklad, ak predávate autá, môžete dostať províziu vo výške 10% z predajnej ceny za každé predané auto. Ak predávate členstvo v telocvični, môže vám byť vyplatená paušálna suma 25 USD za predaj. Variabilné provízie sú o niečo zložitejšie a menia sa, keď dosiahnete určité ciele. Napríklad niekto, kto predáva autá v inom obchodnom zastúpení, ako je uvedený vyššie, by mohol urobiť 5% z prvých desiatich automobilov, ktoré predal v danom období, a 15% z akýchkoľvek automobilov, ktoré predáva po prvých desiatich.
V zriedkavých prípadoch bude predajná práca platiť aj zvyšné provízie. To znamená, že predajca bude naďalej dostávať provízie, pokiaľ je daný účet aktívny. Zostatkové provízie sa príležitostne ponúkajú napríklad v poistnom predaji - pokiaľ klient stále platí poistné, predajca dostáva kompenzáciu.
Čo je pre vás to pravé?
Úplne nový predajca by bol pravdepodobne najlepší v práci so základňou a províziou. To jej dáva trochu dýchacieho priestoru, zatiaľ čo sa učí laná a získava skúsenosti, napriek tomu ponúka vyššiu úroveň kompenzácie, keď sa pri predaji zlepšuje. Skúsení predajcovia sa zvyčajne zameriavajú na toľko peňazí, ako je to len možné, takže často uprednostňujú iba provízie. Skutočne dobrá predajca v čisto províznej práci môže zarobiť veľké množstvo peňazí, najmä pri práci, kde predáva špičkové produkty a služby.
