Pochopenie vašej kvóty
Obsah
- Vlastnite svoju kvótu
- Pozrite si časť Zasiahnutie vašej kvóty ako druhú najdôležitejšiu súčasť vašej práce
- Vedieť, koľko predaja potrebujete, aby ste dosiahli svoju kvótu
V časti jedna z tejto série sme diskutovali o tom, ako sa formuluje väčšina predajných kvót, ako manažérske názory prideľujú kvóty, a stručne sme diskutovali o tom, ako odborníci na predaj cítia svoje kvóty.
Ale iba vedieť, ako bola stanovená vaša kvóta, neuľahčuje zasiahnutie vašej kvóty každý mesiac. Ak chcete, aby vám pridelená kvóta slúžila namiesto neustáleho pripomínania vašich povinností, musíte sa naučiť, ako najúspešnejší odborník na predaj vníma svoje kvóty a ako používať vašu kvótu ako vodítko k vašim predajným činnostiam.
Vlastnite svoju kvótu
Mať pozitívny prístup pravdepodobne prináša výhody prakticky vo všetkých oblastiach vášho života. Mnohí (vrátane autora tohto článku) sa domnievajú, že odborníci na predaj, ktorí zaujmú kladný postoj k prideleným príjmovým kvótam, sú často najúspešnejší.
Vo väčšine prípadov, keď prijmete pozíciu predaja, zároveň akceptujete kvótu príjmu z predaja. Prijatím pozície tiež akceptujete kvótu. Ak sa neskôr sťažujete na pridelenú kvótu, v podstate tvrdíte, že ste urobili chybu a nikdy by ste túto pozíciu nemali v prvom rade prijať.
Vlastnenie kvóty znamená, že ste si plne vedomí toho, že ste očakávali splnenie vopred stanovenej kvóty a že chápete, že vaša „zasiahnutie“ kvóty je súčasťou vašej práce. Znamená to, že súhlasíte s vašou kvótou as vašou zodpovednosťou zamestnanca, ktorému bola pridelená kvóta.
Vlastnenie kvóty znamená, že ak sa vám nepáči, že sa kvóta a nenávidia očakávané dodanie kvóty, nemali by ste byť v predaji.
Pozrite si časť Zasiahnutie vašej kvóty ako druhú najdôležitejšiu súčasť vašej práce
Prvým zamestnaním každého obchodného profesionála je bezpochyby starostlivosť o svojich zákazníkov. Tesnou sekundou je dosiahnutie alebo prekročenie pridelenej kvóty. Našťastie pri predaji je to, že zameranie sa na starostlivosť o vašu prvú prioritu často zabezpečí, že bude splnená aj vaša druhá priorita.
Skvelé a splnomocňujúce mottom života je, že vašou hlavnou pracovnou povinnosťou je „profitovať svojim zákazníkom“. Majte na pamäti toto motto a zameriavate sa tak na starostlivosť o vašich zákazníkov, ako aj na získanie pozície u zamestnávateľa.
Najúspešnejší odborníci na predaj zabezpečujú starostlivosť o svojich zákazníkov za prioritu číslo 1 a zriedka majú problém s dodržiavaním svojich kvót. Vždy myslia „win-win“ a plne veria, že ich produkty alebo služby sú pre svojich klientov najlepším produktom alebo službami.
Vedieť, koľko predaja potrebujete, aby ste dosiahli svoju kvótu
Predaj je hra s číslami a pochopenie čísel za vašou pozíciou je veľmi dôležité. Musíte prevziať plnú zodpovednosť za pridelenú kvótu a presne vedieť, čo musíte urobiť, aby ste dosiahli svoju kvótu.
Ak máte pridelenú kvótu mesačne, mali by ste určiť, koľko predajov musíte mesačne uzavrieť, aby ste dosiahli svoju kvótu. Ak to chcete urobiť, jednoducho vypočítajte svoju priemernú predajnú cenu (asp) za obchod a svoju kvótu vydelte svojím asp. Výsledkom bude počet predajov, ktoré musíte každý mesiac uzavrieť, aby ste dosiahli svoju kvótu. Jednoduchá matematika na usmernenie veľmi ťažkého priemyslu.
A nakoniec, ak máte nepríjemnosti s kvótou, uvedomte si, že každá profesia je vybavená očakávaniami. Samotným dôvodom vytvorenia pracovných miest je vyriešenie problému a dosiahnutie konkrétneho výsledku. V nádhernom svete predaja sa tento konkrétny výsledok nazýva predajná kvóta.
