Ako predávať rozhlasovú reklamu

Obsah

• Cena s rozhlasovými reklamami je správna
• Reklamy sa môžu vysielať rýchlo
• Rozhlasové reklamy zasiahnu cieľové publikum
• Milujte tieto nízke ceny za tisíc zobrazení
• Jednoduchá správa

Kľúčom k predaju rozhlasových reklám je presvedčiť svojich klientov, že ich potrebujú. Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je ukázať spodný riadok.

Cena s rozhlasovými reklamami je správna

Lacné alebo bezplatné výrobné náklady môžu uzavrieť obchod s klientom. Na mnohých staniciach píše scenár osoba, ktorá predáva spot. Väčšina reklám potrebuje na to, aby fungovala ako oznamovateľ, iba solídna osobnosť rádia. Môžete pridať nejaké zvončeky a píšťalky s hudbou na pozadí a so zvukovými efektmi, ale stanice môžu získať skladové verzie oboch za nízku cenu.

Keďže predajca a vyhlasovateľ už v rámci personálu čerpajú mzdy, výrobné náklady na stanicu sú minimálne. To znamená, že stanica sa môže vzdať akýchkoľvek poplatkov, ktoré môže účtovať za reklamy, ak klient súhlasí s nákupom určitého počtu miest.

Môžete tiež ušetriť peniaze pre svojho klienta pôsobením ako konzultant. Ak sa chcú venovať nejakému dobre známemu hlasu, aby mohli hrať naživo, pripomeňte im, že výdavky automaticky nezvýšia ich predajný výsledok, ak ľudia neuznajú cenový hlasový talent.

Ak chce klient hrať aktívnejšiu úlohu a vytvoriť miesto, o ktorom viete, že zlyhá, jemne vysvetlite, čo pre neho bude pracovať. Môžete poukázať na to, ako najlepšie rozhlasové reklamy zahŕňajú šesť typov mediálnej reklamy.

Reklamy sa môžu vysielať rýchlo

Televízna alebo novinová reklama môže trvať týždne, ak nie mesiace výroby, kým ich cieľové publikum niekedy uvidí. Ak má stanica vo svojom programovom denníku otvorené reklamné priestory, môžu byť v rovnakom dni písané, produkované a vysielané rozhlasové reklamy. Tieto možnosti alebo „výhody“ je ťažké získať v decembrovej nákupnej sezóne, ale mali by byť ľahko dostupné počas zvyšku roka.

Účelnosť môžete využiť ako kľúčové miesto predaja. Ak je neskoro v auguste a obchod s odevmi neskoro začína s predajom módy sviatok práce, má ešte stále čas na úspešnú rozhlasovú reklamnú kampaň. Získanie televíznej reklamy vo vzduchu alebo v tlačenom médiu v takom krátkom čase môže byť nemožné. Aby to fungovalo za vás.

Rozhlasové reklamy zasiahnu cieľové publikum

Výraz „cieľové publikum“ môže byť pre mnohých potenciálnych klientov zmätený, pretože chcú predávať svoje produkty všetkým. Preto často míňajú peniaze za neefektívnu reklamu v novinách alebo televízii, ktorá sa nedostane k ich potenciálnym zákazníkom.

Rádiové formáty uľahčujú zacielenie na publikum. Väčšina majiteľov firiem inštinktívne vie, či ľudia, ktorých chcú osloviť; počúvajte hip-hop, country alebo športové rádio. Ak chce predajca automobilov premiestniť pickup z veľkého množstva a predávate rozhlasovú reklamu pre hudobnú stanicu v krajine, pravdepodobne nebudete musieť tráviť čas presvedčením predajcu, že vaša stanica je tým pravým miestom na reklamu. Možno však budete musieť preukázať ďalšie vyhliadky, prečo je pri získavaní výsledkov rozhodujúce priraďovať klienta k cieľovému publiku.

Ak pracujete pre skupinu rozhlasových staníc, môžete sa dohodnúť na obchodnom zastúpení pre pick-up pre danú krajinu a potom choďte hneď vedľa a predajte reklamy na športový bar na svojej športovej rozhlasovej stanici. Rádio je ideálne pre tento druh menšej cielenej kampane.

Milujte tieto nízke ceny za tisíc zobrazení

Ďalšou výhodou rozhlasovej reklamy je nízka cena za tisíc zobrazení alebo cena za tisíc. Vysvetlite svojim klientom, prečo najtenšia a najkreatívnejšia reklama na svete nezvýši predaj, ak sa spustí iba raz, pokiaľ sa nezobrazí počas Super Bowl. Reklama sa musí opakovane vysielať, ak chcete, aby sa správa o predaji zachytila ​​v mozgu publika.

Rozhlasová reklama poskytuje možnosť opakovane vysielať klientovi správu viackrát po celý deň pri relatívne minimálnych nákladoch. V čase, keď poslucháč počuje tú istú reklamu päťkrát na ceste do práce a ďalších päťkrát na ceste domov, bude vedieť, že predajca automobilov má skvelé ponuky na najodolnejších pickupoch, ktoré si peniaze môžu kúpiť.

Jednoduchá správa

Keď je správa o predaji zmätená, reklama málokedy funguje. Čitatelia prehliadnu reklamu v novinách, ktorá sa stratí na čomkoľvek neporiadku, ktorý tlačí na zvyšok stránky. Televízne reklamy často prebiehajú toľko - hudba, obrázky, honosné strihy - diváci nevedia, kam sa zamerať.

Rozhlasová reklama ukazuje, že jednoduchá správa je zvyčajne najúčinnejšia. Reštaurácia, ktorá ponúka v utorok 99-centové tacos, môže v 10-tich, 15- alebo 30-sekundových reklamách jednoducho uviesť: „Príďte si každý utorok pripraviť chutnúcu taco za 99 centov. Tu je kam ísť.“ Poslucháči nevidia tacos, ale tam môžu efektívne reklamné textové písania pomocou slov namaľovať mentálny obraz čerstvých, horúcich, korenistých, chrumkavých tacos naplnených až po okraj delikátnymi dobrotami.

Rozhlasová reklama ponúka oproti iným formám médií mnoho výhod. Zdôraznite každého z nich a presvedčíte klientov, aby na vašej stanici kupovali miesta, ktoré zvýšia predaj a znížia ich výdavky.