Predaj výhod televíznej reklamy
Obsah
Televízne reklamy kombinujú video a audio a vytvárajú tak presvedčivé ihrisko pre väčšinu klientov. Rozhlasové reklamy môžu byť lacnejšie, ale neponúkajú obrázky. Reklama v novinách obsahuje obrázky, ale len málo ďalších, ktoré by zvýšili predaj klienta. Naučte sa, ako predávať výhody televíznej reklamy, aby potenciálni klienti vedeli, že ich peniaze sa míňajú dobre na budovanie ich podnikania.
rentabilné
Je pravda, že televízne reklamy sú zvyčajne najdrahšou formou nákupu médií, ale môžete vysvetliť dôvod vyššej cenovej značky. Po prvé, televízna reklama zahŕňa viac krokov vo výrobe. Diskutujte o možnostiach komerčnej televíznej produkcie, aby si klient mohol správne vybrať pri vytváraní reklamného spotu.
Jeden klient môže mať peniaze a potrebuje lesklý obrazový spot v kvalitnej televíznej sieti, zatiaľ čo niekto iný len potrebuje reklamu na holé kosti, aby oznámil predaj v obchode s nábytkom. Uistite sa, že rozumiete šiestim formám mediálnej reklamy, aby ste sa nepokúšali predávať klientom cenovú produkciu, ktorá ich odradí od nákupu televízneho balíka od vás.
Pre prvého klienta je ľahké zahltiť náklady spojené s vytvorením televíznej reklamy skôr, ako sa začne vysielať naživo. Zjednodušte kroky na upokojenie nervov. Miestne televízne stanice majú väčšinou väčšinu nástrojov efektívnej produkčnej spoločnosti a môžu si byť ochotné bezplatne vybudovať reklamu, ak si klient kúpi reklamný čas.
Predajte skutočnosť, že zatiaľ čo vstupné náklady môžu byť vyššie, televízne reklamy uvidia viac ľudí. Poslucháči rádia sú príliš rýchly na to, aby zmenili stanicu, keď sa objavia reklamy, a slabnúca čitateľnosť novín znamená, že pri listovaní novinami sa pozerá menej ľudí na novinové reklamy. Investovanie do televíznej reklamy má najväčšiu návratnosť.
Osloví cieľové publikum
S každým rokom sa televízia stáva lepšou v oslovovaní cieľového publika klienta. To bolo veľkou výhodou rádia so všetkými rôznymi formátmi rádia, ktoré umožňovali klientovi ľahko sa rozhodnúť, kde umiestniť reklamu.
Vďaka čoraz väčšiemu počtu kanálov káblovej televízie ponúka televízia mnoho rovnakých výhod. Záhradné napájacie centrum môže kúpiť komerčný čas prostredníctvom miestnej spoločnosti poskytujúcej káblovú televíziu, aby sa reklamy zobrazovali na káblovom kanáli pre domácnosti a záhrady. Nákup reklamy na káblovú televíziu nielen pomáha spoločnosti dosiahnuť cieľové publikum, ale sadzby káblovej reklamy sú zvyčajne oveľa lacnejšie ako sadzby na televíznych staniciach.
Publikum na káblovej televízii je však tiež oveľa menšie. Takže zatiaľ čo sadzby sú nižšie, môže klient osloviť iba niekoľko tisíc divákov pomocou reklamy.
Vysielacia televízna stanica môže ponúknuť lepšiu príležitosť osloviť viac ľudí, aj keď za vyššiu cenu. Existujú však aj možnosti pre televízne stanice. Ak si klienti želajú, aby sa ich reklamy zobrazovali počas miestnej 18:00 hod. Televízne spravodajstvo, ale nemôžete si dovoliť náklady, môžete ich nasmerovať na ranné spravodajstvo. Stále dosahujú požadované spravodajské publikum, ale oveľa nižšou rýchlosťou.
Televízne spoty sú nezabudnuteľné
Doprajte si 30 sekúnd na premýšľanie o televíznych reklamách z vášho detstva. Šanca je, že na niekoľko klasických reklám príde takmer okamžite, aj keď ste tieto body nevideli roky. Niektoré nezabudnuteľné príklady zahŕňajú reklamu na obilniny „Life“ („Ahoj Mikey, páči sa mi to!“)), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz“) a Wendy's Hamburgers („Kde je hovädzie mäso?“). Pamätáte si rovnako na rozhlasovú alebo novinársku reklamu?
Najlepšie reklamy v televízii a dokonca aj tie najhoršie môžu navždy upútať pozornosť divákov. Stačí nezabudnuteľný háčik - rolnička, vtipná línia alebo roztomilé dieťa ako hovorca.
Získajte potenciálnych klientov tak, aby si natiahli mysle, aby ste im mohli pomôcť prísť s niečím, čo bude žiť v hlavách divákov dlho po skončení 30 bodov. Reklamy nemusia byť vždy vtipné, aby mali vplyv. Nemusia to byť ani národné reklamy s vysokým rozpočtom. Vo vašej oblasti pravdepodobne máte známe reklamy, ktoré každý v meste pozná podľa srdca.
Kľúčom pre vás je odviesť klienta od vytvárania reklamy, ktorá vyzerá ako v televízii všetkých ostatných. Ak spot z miestnej banky vyzerá ako každá iná banková reklama, nebude to upútať pozornosť publika alebo byť nezabudnuteľné jednu minútu po vysielaní, oveľa menej jeden deň alebo týždeň.
Predaj televíznych reklám si vyžaduje znalosť potrieb klienta, kreativitu vo výrobe a cielené umiestnenie vo vzduchu, aby bola úspešná. Ak si urobíte domácu úlohu, váš klient uvidí výhody pri zlepšenom predaji a vy sa stanete osobnou osobou pre každú spoločnosť, ktorá chce výsledky.
