Top 7 pracovných miest založených na províziách

Obsah

• Rôzne druhy provízií
• Ako sa počíta provízia
• Provízia z hrubého predaja
• Percentuálny podiel na zisku
• Variabilná provízia
• Územná provízia z predaja
• Top 7 pracovných miest založených na províziách
• 1. Inžinieri predaja
• 2. Obchodní zástupcovia pre veľkoobchod a výrobu
• 3. Obchodní zástupcovia pre cenné papiere, komodity a finančné služby
• 4. Agent predaja predaja
• 5. Poisťovací agent predaja
• 6. Realitní makléri a obchodní zástupcovia
• 7. Cestovné kancelárie
• Čo bude ďalej na predajnej kariére

Práca na predajnom mieste založenom na provízii môže byť lukratívnym spôsobom, ako si zarobiť na živobytie, ak máte komunikačné zručnosti, obchodné zručnosti a schopnosť uzavrieť obchod.

Ako funguje provízia? Zamestnávatelia majú mnoho rôznych spôsobov odmeňovania pracovníkov, vrátane hodinových miezd, platov, prémií, zásluh, zvyšovania životných nákladov a provízií.

Systémy Komisie pre odmeňovanie odmeňujú zamestnancov za predaj výrobkov priamo spotrebiteľom alebo iným podnikom.

Výška získanej provízie je založená na splnení predajných kritérií, ako je splnenie cieľov alebo prekročenie kvót.

Rôzne druhy provízií

V závislosti od zamestnávateľa sa provízia môže vyplácať na základe základnej mzdy alebo platu, môže sa čerpať ako výber z budúcich výnosov z provízie alebo sa môže vyplácať ako bonus.

• Rovná komisia je najčistejšou formou provízie, pri ktorej pracovníci dostávajú odmenu výlučne na základe predaja, ktorý generujú.
• Draw Against Future Commission poskytuje pracovníkom príjem, ktorý sa odpočítava z provízií po ich zárobku.
• Platová provízia systémy zahŕňajú stanovenie stanoveného platu pre pracovníkov v predaji a potom pripočítanie príjmu z provízie na základe vyrobeného predaja.
• Bonus za mzdu plus dojednania o odmeňovaní zahŕňajú stanovenie stanoveného platu, ktorý sa doplní o jednorazovú sumu, keď zamestnanci dosiahnu konkrétne ciele predaja.

Ako sa počíta provízia

Existuje mnoho rôznych štruktúr, ktoré zamestnávatelia používajú ako základ pre výpočet provízie.

Provízia z hrubého predaja

V najjednoduchšej podobe môže byť provízia založená na hrubom objeme predaja. Napríklad predajca nehnuteľností predá dom a dostane províziu 1,5% z predajnej ceny.

Percentuálny podiel na zisku

Provízia môže byť založená na percente zisku zo položky, ktorá prevyšuje náklady zamestnávateľa.Napríklad, ak auto stojí predajcu 20 000 dolárov, predajca automobilov by mohol zarobiť 5% konečnej predajnej ceny nad 20 000 dolárov.

Variabilná provízia

Variabilné provízne systémy zahŕňajú rôzne sadzby provízií na rôznych úrovniach predaja alebo pri dosahovaní konkrétnych cieľov. Napríklad predajca môže dostať províziu 3% za prvých 100 000 dolárov v predaji, 5% z predaja od 100 000 do 200 000 USD a 7% za všetky tržby presahujúce 200 000 USD.

Územná provízia z predaja

Územná alebo skupinová provízia z predaja zahŕňa odmeňovanie všetkých predajcov v tíme, ak skupina spĺňa alebo prekračuje predajné ciele vo svojom regióne.

Top 7 pracovných miest založených na províziách

Podľa najnovších dostupných údajov Úradu pre štatistiku práce sú to niektoré z predajných miest založených na províziách s najvyšším potenciálnym zárobkom od mája 2019.

1. Inžinieri predaja

Predajní inžinieri predávajú podnikom technologicky vyspelé výrobky alebo služby. Musia mať vedecké a technické zručnosti, aby porozumeli funkciám výrobkov a boli schopní vysvetliť tieto funkcie klientom. Môžu tiež pomôcť pri výskume a vývoji týchto výrobkov a pomôcť svojim zákazníkom vyriešiť problémy po inštalácii.

plat: Priemerná mzda za technikov predaja v máji 2019 bola 103 900 dolárov, pričom spodných 10% zárobkov zarobilo menej ako 59 180 dolárov ročne a najvyšších 10% zarobilo viac ako 174 270 dolárov ročne. Najvyšší priemerný predaj bol zaplatený v segmente trhu v oblasti telekomunikácií, dizajnu počítačových systémov a veľkoobchodnej elektroniky.

Výhľad práce: Predpokladá sa, že v rokoch 2018 až 2028 sa zamestnanosť obchodných inžinierov zvýši o 6%, čo je približne taký rýchly priemer, ako je priemer pre všetky povolania. Rast zamestnanosti bude pravdepodobne silný pre predajných technikov, ktorí predávajú počítačový softvér a hardvér. Očakáva sa výrazný rast priemyslu v oblasti návrhu počítačových systémov a súvisiacich služieb, v ktorých sa predpokladá zvýšenie zamestnanosti medzi rokmi 2018 a 2028 o 24%.

2. Obchodní zástupcovia pre veľkoobchod a výrobu

Títo obchodní zástupcovia predávajú výrobky súkromným spoločnostiam a vládnym agentúram. Obchodní zástupcovia vo veľkoobchode a vo výrobe môžu okrem iných povinností identifikovať potenciálnych klientov, pomôcť existujúcim zákazníkom porozumieť a vybrať produkty, vyjednávať ceny a pripraviť predajné zmluvy. Môžu pracovať pre jedného výrobcu alebo pre niekoľko spoločností.

plat: Medián platov pre veľkoobchodných a výrobných obchodných zástupcov, s výnimkou tých, ktorí predávajú technické a vedecké výrobky, bol v máji 2019 59 930 dolárov. Spodných 10% zárobkov zarobilo menej ako 30 530 dolárov ročne, zatiaľ čo najvyšších 10% zárobkov zarobilo viac ako 125 300 dolárov za ročne. Obchodní zástupcovia, ktorí predávajú technické a vedecké výrobky, dosahujú najvyššie platy v tejto kategórii so stredným zárobkom 81 020 dolárov ročne.

Výhľad práce: Predpokladá sa, že celková zamestnanosť veľkoobchodných a výrobných obchodných zástupcov sa v rokoch 2018 až 2028 zvýši o 2%. Je to pomalšie ako priemer pre všetky povolania.

3. Obchodní zástupcovia pre cenné papiere, komodity a finančné služby

Obchodní zástupcovia pre cenné papiere, komodity a finančné služby nakupujú a predávajú cenné papiere (napr. Akcie, dlhopisy) a komodity (napr. Zlato, kukurica). Monitorujú finančné trhy, radia spoločnostiam a predávajú cenné papiere jednotlivým kupujúcim.

plat: Stredná ročná mzda obchodníkov s cennými papiermi, komoditami a finančnými službami bola v máji 2019 62 270 dolárov. Najnižšia 10% zárobkov zarobila menej ako 35 320 dolárov ročne a najvyššia 10% zarobila viac ako 204 130 dolárov ročne.

Výhľad práce: Predpokladá sa, že zamestnanosť obchodníkov s cennými papiermi, komoditami a finančnými službami vzrastie medzi rokmi 2018 a 2028 o 4%. Je to približne tak rýchle, ako je priemer za všetky povolania.

4. Agent predaja predaja

Títo pracovníci, ktorí sa tiež nazývajú obchodnými zástupcami, predávajú reklamný priestor na platformách online, vysielaní a tlačených médií podnikom a jednotlivcom. Medzi ich pracovné povinnosti patrí kontaktovanie potenciálnych klientov, udržiavanie účtov zákazníkov a uskutočňovanie obchodných prezentácií.

plat: Stredná ročná mzda pre agentov zaoberajúcich sa predajom reklamy bola v máji 2019 53 310 dolárov. Najnižšia 10% zárobkov zarobila menej ako 25 390 dolárov ročne a najvyššia 10% zárobkov zarobila viac ako 118 300 dolárov ročne.

Výhľad práce: Predpokladá sa, že v rokoch 2018 až 2028 sa zamestnanosť agentov zaoberajúcich sa predajom reklamy zníži o 2%. Vyhliadky sú však oveľa lepšie na digitálnom trhu, kde sa reklama sústreďuje na online videá, vyhľadávače a mobilný obsah zameraný na smartphony alebo tablety.

5. Poisťovací agent predaja

Poisťovací agenti predávajú jeden alebo viac druhov poistenia, napríklad životné poistenie, zdravie, majetok atď. Kontaktujú potenciálnych klientov, vysvetľujú vlastnosti rôznych politík a pomáhajú zákazníkom pri výbere plánov. Spravujú tiež obnovovanie politiky a vedú záznamy.

plat: Stredná ročná mzda pre agentov zaoberajúcich sa predajom poistenia bola v máji 2019 50 940 dolárov. Najnižšia 10% zárobkov zarobila menej ako 28 000 dolárov ročne a najvyššia 10% zárobkov zarobila viac ako 125 500 dolárov ročne.

Výhľad práce: Predpokladá sa, že v rokoch 2018 až 2028 sa počet pracovných miest agentov predaja zvýši o 10%, čo je rýchlejšie ako priemer pre všetky povolania. Bureau of Labor Statistics predpovedá, že dopyt po nezávislých agentoch porastie najrýchlejšie, keďže viac poisťovacích spoločností sa rozhodlo využívať sprostredkovanie.

6. Realitní makléri a obchodní zástupcovia

Realitní makléri a obchodní zástupcovia vykonávajú podobné práce a pomáhajú klientom pri kúpe, predaji a prenájme nehnuteľností. Realitní makléri však majú licenciu na správu svojich vlastných realitných spoločností, zatiaľ čo predajní agenti pracujú pre maklérov, zvyčajne na základe zmluvy.

plat: Stredná ročná mzda pre realitných maklérov bola v máji 2019 59 720 dolárov. Najnižšia 10% zárobkov zarobila menej ako 23 600 dolárov ročne a najvyššia 10% zárobkov zarobila viac ako 178 720 dolárov ročne.

Výhľad práce: Predpokladá sa, že zamestnanosť realitných maklérov a obchodných zástupcov medzi rokmi 2018 a 2028 porastie o 7%, čo je približne taký rýchly priemer, ako je priemer pre všetky povolania. Vyhliadky na zamestnanie sú priaznivejšie v období hospodárskeho rastu a nízkych úrokových mier.

7. Cestovné kancelárie

Cestovné kancelárie plánujú, rezervujú a predávajú cestovné pre jednotlivcov a skupiny. Môžu si rezervovať dopravu, ubytovanie a aktivity vrátane skupinových zájazdov a jednodňových výletov. Spravidla tiež zabezpečujú alternatívy, keď sa plány počas cesty zmenia.

plat: Priemerný ročný plat pre cestovné kancelárie bol v máji 2019 40 660 dolárov. Najnižšia 10% zárobkov zarobila menej ako 23 660 dolárov ročne a najvyššia 10% zárobkov zarobila viac ako 69 420 dolárov ročne.

Výhľad práce: Bureau of Labor Statistics predpokladá, že zamestnanosť cestovných kancelárií klesne medzi rokmi 2018 a 2028 o 6%. Keď však súčasní cestovní agenti dosiahnu dôchodkový vek, pre nových agentov sa môže otvoriť viac príležitostí, najmä tých, ktorí sa zameriavajú na výklenok, ako je firemné cestovanie.

Čo bude ďalej na predajnej kariére

Ako môžete rozvíjať svoju obchodnú kariéru? Ďalším krokom na ceste k kariére zamestnancov, ktorí chcú postúpiť z role predaja, je zvyčajne pozícia manažéra predaja. Stredná odmena za obchodného manažéra v roku 2019 bola 126 640 dolárov ročne. Očakáva sa, že zamestnanosť v tejto úlohe sa v rokoch 2018 až 2028 zvýši o 5%.

Ak sa chcete presunúť do riadiacej role, budete pravdepodobne potrebovať niekoľko rokov skúseností ako obchodný zástupca. Mnoho zamestnávateľov vyžaduje pre túto prácu bakalársky titul a môže sa priaznivo pozerať na kandidátov, ktorí majú kurz v oblasti riadenia, marketingu, ekonomiky, účtovníctva, financií alebo príbuzných odborov.