Prečo kariéra v predaji nemusí byť pre každého
Obsah
Existuje veľa dôvodov, prečo by ste si mali zvoliť kariéru v oblasti predaja, ale existujú aj dôvody, prečo by ste mali zvážiť inú kariéru. Predaj nie je pre každého, rovnako ako akékoľvek iné zamestnanie sa nehodí pre každého. Tu je niekoľko aspektov kariéry v oblasti predaja, ktoré sú zvyčajne najnáročnejšie.
kvóty
Obchodné pozície a predajné kvóty sa spájajú ako arašidové maslo a želé. Nepáči sa vám želé? Potom skúste sendvič PB&J. Nepáči sa vám kvóty ani myšlienka zodpovednosti za splnenie kvóty, potom neskúšajte predaj.
Kvóty alebo presnejšie povedané, pridelené kvóty, môžu byť jednou z najviac stresujúcich častí bytia v obchodnej profesii. Vďaka dobrému školeniu predaja a odhodlanosti zlepšovať svoje predajné zručnosti môžete svoju kvótu trvalo dosahovať.
Názory manažmentu na kvóty môžu spôsobiť, že vaša práca bude náročná alebo taká náročná, že vo vašej práci budete mať viac stresu ako vzrušenie a naplnenie dobrých výsledkov v predaji.
Spodok stĺpa
Pokiaľ nemáte relevantné skúsenosti s predajom, vynikajúce vzdelanie alebo ak sa nepripojíte k veľmi malej predajnej spoločnosti, mali by ste očakávať, že svoju obchodnú kariéru začnete v spodnej časti tyče. Inými slovami, pravdepodobne začnete na vstupnej úrovni predaja, so vstupnou úrovňou platu, základňou účtu na základnej úrovni a úrovňou úcty zo strany manažmentu a kolegov.
Pre niektorých znamená začať úplne dole príležitosť dokázať sa a vyšplhať sa na firemný rebrík. Pre ostatných to znamená, že od spodnej časti budete musieť pracovať dvakrát tak tvrdo ako ktokoľvek iný v predajnom tíme a pravdepodobne zarobíte oveľa menej ako viac zamestnaní v zamestnaní.
Byť na vstupnej úrovni tiež znamená, že by ste mali očakávať menšiu autonómiu a viac mikro-riadenia.
Negatívne predajné tímy
Aj keď by ste mohli byť v akejkoľvek kariére zlým tímom, zdá sa, že zlé alebo negatívne tímy majú na predajných profesionálov výraznejší vplyv ako na iných odborníkov.
Dôvodom môže byť skutočnosť, že odborníci na predaj sa často spoliehajú na veľkú dávku motivácie a inšpirácie, ktorú zvyčajne dostávajú od ostatných členov svojho tímu. Ak je však tím negatívny, všetko, čo dostanete, je dôvodom, prečo sa nebudete snažiť robiť to najlepšie.
Ak počas pohovoru máte možnosť stretnúť sa s niekoľkými obchodnými profesionálmi, ktorí sú v tíme, do ktorého sa môžete zapojiť, urobte to. Možno sa budete môcť vyhnúť zlej situácii jednoducho identifikáciou zlého obchodného tímu.
Cestujte z domu
Nie všetky predajné pozície zahŕňajú cestovanie, ale veľa z nich vyžaduje veľa cestovania. Nie je neobvyklé nájsť obchodné pozície, ktoré od obchodníka očakávajú, že bude „na cestách“, čo znamená, že bude mimo domov 50 percent až 75 percent času. Ak máte doma deti, budete musieť vážne zvážiť účinky toho, že ste na cestách toľko.
Výdavky, ktoré strávia dve, tri alebo viac nocí týždenne v hoteli, môžu znieť najskôr vzrušujúco, ale pre mnohých sa to rýchlo stáva emocionálnym a fyzickým únikom. A ak ste emocionálne vyčerpaní, nebuďte prekvapení, ak vaše výsledky predaja začnú trpieť.
