Čo robí veterinárny farmaceutický obchodný zástupca?

Obsah

• Povinnosti a zodpovednosti veterinárneho farmaceutického obchodného zástupcu
• Plat obchodného zástupcu pre veterinárne liečivá
• Vzdelávanie, školenie a certifikácia
• Zručnosti a kompetencie obchodného zástupcu pre farmaceutické výrobky
• Job Outlook
• Pracovné prostredie
• Pracovný rozvrh
• Ako získať prácu
• Porovnanie podobných pracovných miest

Kariéra vo veterinárnom farmaceutickom predaji je vynikajúcou voľbou pre tých, ktorí majú silné komunikačné a predajné schopnosti. Dva typy veterinárnych farmaceutických obchodných zástupcov sú vnútri obchodných zástupcov a obchodných zástupcov v teréne. Na obchodných pozíciách málo cestujte, ak vôbec nejaké existujú. Títo zástupcovia podnikajú telefonicky a prostredníctvom online spracovania objednávok.

Polné predajné pozície si vyžadujú časté cestovanie po určenom území, ktorým môže byť mesto, štát alebo väčšia regionálna oblasť. Títo zástupcovia osobne vyzývajú veterinárnych lekárov v mieste ich podnikania, aby predávali výrobky alebo poskytovali školenie súvisiace s týmito výrobkami.

Všetci obchodní zástupcovia pracujú pod dohľadom obchodného manažéra, ktorý zabezpečuje, aby zástupcovia dodržiavali pridelené kvóty pre každý mesiac.

Povinnosti a zodpovednosti veterinárneho farmaceutického obchodného zástupcu

V ktorýkoľvek daný deň v pracovnom živote veterinárneho farmaceutického obchodného zástupcu sa môžu zapájať do povinností a úloh, ako sú napríklad:

• Identifikujte nové perspektívy zákazníkov sledovaním potenciálnych zákazníkov.
• Obráťte sa na nových a súčasných zákazníkov, aby ste prediskutovali ich potreby a odporučili produkty, aby tieto potreby uspokojili.
• Vysvetlite zákazníkom vlastnosti rôznych farmaceutických výrobkov.
• Odpovedzte na otázky týkajúce sa stanovovania cien, dostupnosti a času dodania.
• Pripravte predajné zmluvy.
• Spolupracujte s kolegami z práce pri diskusii o technikách predaja alebo problémoch.
• Po predaji nadviazajte kontakty so zákazníkmi, aby ste sa uistili, že sú spokojní, a odpovedajte na otázky alebo obavy.

Zástupcovia veterinárnych farmaceutických predajcov rozvíjajú hodnotné, špecializované odborné znalosti týkajúce sa farmaceutických prípravkov pre zvieratá, čo im môže pomôcť posunúť sa po rebríku a stať sa obchodnými manažérmi alebo riaditeľmi predaja. Svoje zručnosti môžu preniesť aj na iné obchodné kariéry, vrátane tých, ktoré pôsobia v oblasti zdravia zvierat, ako je predajca veterinárnych pomôcok, ako aj na pozície mimo odvetvia zdravia zvierat.

Plat obchodného zástupcu pre veterinárne liečivá

Mzda pre obchodných zástupcov môže zahŕňať kombináciu stimulov vrátane štandardnej základnej mzdy, provízie za príjmy z predaja, používania služobného automobilu, bonusu založeného na výkone a balíka výhod, ktorý často zahŕňa zdravotné poistenie a čas dovolenky.

Celková kompenzácia sa veľmi líši v závislosti od objemu predaja, rokov skúseností a prideleného územia. Logicky platí, že veľké mestá ako New York, Chicago a Los Angeles platia viac z dôvodu vysokých životných nákladov. Podľa webov ako je Payscale.com môžu farmaceutickí obchodní zástupcovia očakávať, že budú zarábať mzdy v rozmedzí od 59 122 do 119 826 dolárov ročne. Noví obchodní zástupcovia majú tendenciu zarábať platy v rozmedzí od 30 000 do 40 000 dolárov.

Nasledujúci rozsah je určený pre obchodných zástupcov vo vedeckých odvetviach, ktoré zahŕňajú veterinárny farmaceutický predaj a má tendenciu platiť o niečo viac ako rovnaké postavenie v iných pracovných miestach vo výrobe a veľkoobchode:

• Medián ročného platu: 79 680 $ (38,31 $ / hodinu)
• Top 10% ročný plat: Viac ako 156 630 $ (75,3 $ / hodinu)
• Spodný 10% ročný plat: Menej ako 39 960 dolárov (19,21 dolárov za hodinu)

Zdroj: Úrad pre štatistiku práce USA, 2018

Vzdelávanie, školenie a certifikácia

Pozícia zahŕňa plnenie požiadaviek na vzdelávanie a odbornú prípravu nasledovne:

• vzdelanie: Obchodní zástupcovia farmaceutického priemyslu majú rôzne vzdelanie. Bakalársky titul v oblasti marketingu, obchodu, vedy o zvieratách, chémie alebo biológie sa považuje za mimoriadne žiaducu pre uchádzačov, ktorí sa zaujímajú o pozície na základnej úrovni. Magisterský titul robí kandidáta dostupnejším na trhu a zvyšuje šance na postup do manažérskej pozície.
• skúsenosť: Pracovné znalosti o predaji, marketingu, anatómii, fyziológii, biológii, farmakológii, chémii a rozprávaní verejnosti sú prospešné pre kandidátov hľadajúcich pozíciu v oblasti predaja veterinárnych farmaceutických výrobkov. Skúsenosti veterinárnych úradov sú tiež veľkým plusom, ktoré môžu mať pri náborových manažéroch veľkú váhu kvôli praktickému vystaveniu certifikovanému veterinárnemu lekárovi a priamej manipulácii s rôznymi zvieratami.
• výcvik: Kľúčové sú aj počítačové zručnosti, pretože veľká časť vedenia záznamov a sledovania objednávok sa vykonáva prostredníctvom webových databázových systémov. Akonáhle je najatý, väčšina nových náborových pracovníkov absolvuje školiaci program sponzorovaný spoločnosťou a je na určitý čas prepojený so skúseným obchodným zástupcom a potom odíde sám.

Zručnosti a kompetencie obchodného zástupcu pre farmaceutické výrobky

Okrem vzdelania a ďalších požiadaviek môžu byť kandidáti, ktorí majú nasledujúce zručnosti, schopní vykonávať úspešnejšie pracovné pozície:

• Organizačné schopnosti: Zástupcovia si rozvíjajú svoje organizačné schopnosti, takže na každú otázku, na ktorú sa ich niekto pýta, kedy na poli môžu byť zodpovedaní, bez toho aby museli odpovedať neskôr.
• Konkurenčný výskum: Zástupcovia stále informujú o tom, ako funguje veterinárny farmaceutický priemysel, o zmenách v priemysle a o hlavných hráčoch.
• vedomosti: Zástupcovia lekárov rozumejú vzťahu medzi drogami a bežnými chorobami zvierat.
• Zručnosti služieb zákazníkom: Je dôležité slúžiť zákazníkovi pred, počas a po predaji.
• Sebavedomie: Predaj vyžaduje presvedčivé a sebavedomé správanie.

Job Outlook

Podľa Úradu pre štatistiku práce USA je výhľad rastu pracovných miest pre všetkých obchodných zástupcov výrobcu, ktorého súčasťou sú obchodní zástupcovia veterinárnych farmaceutov, 5% na roky 2016 až 2026, čo je v porovnaní s predpokladaným 7% rastom pre všetky povolania.

Podľa národného prieskumu vlastníkov domácich miláčikov na roky 2017 - 2018, ktorý uskutočnila Severoamerická asociácia zdravotného poistenia domácich miláčikov, 68% domácich domácností USA alebo asi 85 miliónov rodín vlastní pet. To predstavuje 17,2% nárast medzi rokmi 2014 a 2015.

Vzhľadom na nárast a objem vlastníctva domácich miláčikov môže byť vyhliadka pracovných miest pre veterinárnych farmaceutických predajcov omnoho jasnejšia ako vyhliadka pre obchodných zástupcov výrobcov ako celku.

Pracovné prostredie

Veterinárny farmaceutický zástupca obvykle pracuje v kancelárskom prostredí a môže mať veľké predajné územie, ktoré si vyžaduje značné množstvo cesty. Zástupcovia firmy môžu so zákazníkom tráviť veľa času na telefóne a môžu sa cítiť stresovaní, pretože práca zahŕňa ciele v oblasti predaja, ktoré musia dosiahnuť.

Pracovný rozvrh

Väčšina predajcov veterinárnych farmaceutických výrobkov má 40-hodinový pracovný týždeň a nadčasy sú bežné.

Ako získať prácu

PRIPRAVTE

Predtým, ako začnete hľadať zamestnanie, obnovte svoj životopis. Aj keď ste nikdy nemali prácu vo farmaceutickom priemysle, stále sa môžete predať na svojom životopise. Zručnosti ľudí, predajné zručnosti a akákoľvek práca so zvieratami a organizáciami zvierat sú všetky faktory, ktoré farmaceutické spoločnosti hľadajú.

Zúčastnite sa seminárov, stretnutí a konferencií, ktoré súvisia s farmaceutickou oblasťou zvierat, a uveďte ich v zozname životopisov. Okrem toho pripravte sprievodný list, ktorý môžete prispôsobiť potenciálnym zamestnávateľom.

ZLEPŠUJTE VAŠE ZRUČNOSTI

Národná asociácia farmaceutických obchodných zástupcov (NAPSR) má webovú stránku a ponúka školiace programy, ktoré majú pomôcť pri nábore farmaceutických liekov na základnej úrovni v ich kariére. Združenie je známe tým, že je Program školení o farmaceutickom predaji (CNPR) je k dispozícii kandidátom, ktorí chcú vstúpiť do farmaceutickej kariéry predaja. Na webovej stránke NAPSR sa uvádzajú zoznam univerzít a univerzít na celoštátnej úrovni, ktoré ponúkajú vzdelávacie programy.

NETWORK

Kľúčom je aj vytváranie sietí. Ľudia, ktorí sa zúčastňujú na odvetvových podujatiach, môžu vedieť o otvoreniach v teréne pred inzerciou pracovných miest online na pracovných doskách, ako je SimplyHired.com. Vyhľadajte na webe a pripojte sa ku všetkým relevantným sociálnym skupinám online, ktoré súvisia s predajom veterinárnych farmaceutických výrobkov. Čím viac ciest preskúmate, tým vyššia je vaša šanca na pristátie.

PLATÍ

Na dostupných pozíciách si pozrite zdroje hľadania zamestnania, ako sú Indeed.com, Monster.com a Glassdoor.com. Navštívte svoje vysokoškolské kariérne stredisko a vyhľadajte pracovné miesta alebo navštívte webové stránky farmaceutických spoločností, ktoré vyrábajú lieky pre domáce zvieratá, aby ste sa uchádzali o otvorené pracovné pozície. Zahrajte si všetky skúsenosti, ktoré vás môžu odlíšiť, napríklad relevantné stáže.

Porovnanie podobných pracovných miest

Ľudia zaujímajúci sa o povolanie obchodného zástupcu pre veterinárne lieky berú do úvahy aj nasledujúce kariérne postupy, ktoré sú uvedené so strednou ročnou mzdou:

• Manažér nákupu, kupujúci alebo agent nákupu: $67,600
• Manažér predaja: $124,220
• Obchodný inžinier: $101,420

Zdroj: Úrad pre štatistiku práce USA, 2018