Pri vyjednávaní platu urobte protinávrh
Obsah
Protinávrh je realizovateľným nástrojom v súbore nástrojov na vyjednávanie o mzdách pre zamestnávateľa aj pre uchádzača o zamestnanie. Protipoložka sa používa na udržanie platov zamestnancov v rámci trhového rozpätia bez toho, aby zamestnávateľ preplatil pozície. Protipoložka sa používa na dosiahnutie najvyššieho možného platu pre uchádzača.
Pri dojednávaní mzdy s uchádzačom o zamestnanie môžete očakávať, že urobí protinávrh k vašej prvej pracovnej ponuke. Ak sa zdá, že protinávrh potenciálneho zamestnanca je opodstatnený, väčšina zamestnávateľov sa postaví proti svojej vlastnej revidovanej ponuke. Alebo zamestnávateľ má možnosť prijať protinávrh potenciálneho zákazníka.
Protinávrh je zvyčajne žiadosť vášho kandidáta o väčšiu kompenzáciu, ako ste ponúkli. Pultár však môže požiadať o ďalšie výhody a výhody, napríklad o viac voľna, ako je ponúkaná.
Bypass Counter Offers
Najlepším prístupom k vyjednávaniu o mzdách je verbálna dohoda s uchádzačom o podrobnostiach ponuky zamestnania. Skutočná ponuka práce sa potom stane formalitou, ktorá písomne potvrdí podrobnosti dohody.
Tento prístup umožňuje zamestnávateľovi rýchlo uzavrieť rokovania bez toho, aby sa s potenciálnym zamestnancom vrátilo množstvo protiopatrení. To spôsobuje menej stresu pre každú stranu a zvyčajne umožňuje zamestnávateľovi rýchlo zabaliť podrobnosti o zamestnaní.
Kto robí protizáruku?
Ľudia, ktorí vedú rozhovory o vyšších pozíciách vo vašej organizácii, s najväčšou pravdepodobnosťou postavia proti svojej pôvodnej ponuke kontrarezistku. Napríklad, senior uchádzač mohol nazhromaždiť nárok na štyri týždne dovolenky v jeho súčasnom zamestnaní a nechcel by urobiť krok späť, aby sa uspokojil za dva týždne, ktoré ponúkate.
V prípade neúspechu v pracovnom pomere je pravdepodobnejšie, že aj starší zamestnanci prerokujú otázky, ako sú odstupné. Ak to nebolo zahrnuté vo vašej pôvodnej pracovnej ponuke, môžete počítať s tým, že sa objaví v kontrakte.
Menej nadriadení zamestnanci s väčšou pravdepodobnosťou prijmú vašu pôvodnú ponuku bez toho, aby urobili kontrarfer. Uvedomujú si, že pri začiatočných a stredných pracovných pozíciách môžete mať menšiu flexibilitu. A to je realita zamestnania.
Ľudské zdroje nebudú riskovať poškodzovanie morálky súčasných úspešných zamestnancov vyjednávaním viac voľna, mzdy mimo akceptovaného trhového rozpätia pre túto pozíciu alebo ďalších výhod a výhod, ktoré nie sú poskytované iným zamestnancom. (Vaša organizácia bude možno musieť príležitostne upraviť platové podmienky platov pre existujúcich zamestnancov, ak sa trhové sadzby začínajúcich zamestnancov na trhu podstatne zmenia.
Pri každej pracovnej ponuke zamestnávateľ stanoví lehotu na zabezpečenie toho, aby sa rokovania o mzdách konali v krátkom časovom období. Cieľom je, aby nový zamestnanec začal pracovať rýchlo. Alebo si zamestnávateľ uvedomuje, že nebude schopný dosiahnuť dohodu s potenciálnym zamestnancom a môže kontaktovať ďalších kvalifikovaných kandidátov skôr, ako sa stanú nedostupnými na trhu práce.
Počas vyjednávania o mzdách a pri výmene protinávrhov má zamestnávateľ možnosť pokračovať v budovaní pozitívneho vzťahu s potenciálnym zamestnancom. Cieľom je zabezpečiť, aby nový zamestnanec začal svoju novú prácu v perspektívnom pozitívnom duchu. Výsledkom úspešných rokovaní o mzdách je pracovná zmluva, ktorá je prijateľná pre zamestnávateľa aj pre nového zamestnanca.
Flexibilita protislužby
Flexibilita protislužby závisí od pozície, na ktorú najímate potenciálneho zamestnanca. Veľmi podobná vyjednávaniu o mzdách ako celku, flexibilita zamestnávateľa pri vytváraní kontrodisperzie závisí od mnohých faktorov.
Flexibilita v protizáruke všeobecne rastie s úrovňou pozície vo vašej organizácii. Vedúci pracovníci a vyšší zamestnanci rokujú o celom rade požiadaviek na odmeňovanie výkonných pracovníkov v oblasti miezd, požitkov, výhod a výhod.
S väčšou pravdepodobnosťou budú pokračovať v rokovaniach, kým nedohodnú o všetkých zmenách štandardných výhod a výhod, ktoré môžu. Vyjednávanie platov na vyššej úrovni je príležitostne frustrujúce.
Voľný kontrast zamestnávateľa závisí od týchto faktorov:
- úroveň zamestnania v organizácii,
- nedostatok zručností, skúseností a znalostí potrebných pre prácu na trhu práce,
- úroveň už dosiahnutého kariérneho postupu alebo etapa kariéry a skúsenosti vybraného jednotlivca,
- trhová hodnota úlohy, ktorú vykonávate,
- rozsah miezd vo vašej organizácii,
- kompenzácia za podobné pozície vo vašej geografickej oblasti,
- - ekonomické podmienky na vašom trhu práce a -
- ekonomické podmienky vo vašom odvetví.
Životaschopnosť protismernej ponuky ovplyvňujú aj faktory špecifické pre spoločnosť, napríklad existujúci rozsah platov za porovnateľné pracovné miesta, kultúra vašej organizácie, vaša filozofia odmeňovania a propagačné praktiky.
