Byť obchodným zástupcom výrobcu
Obsah
- Nezávislí odborníci na predaj
- Flexibilita a sloboda
- Nie pre nemotivovaných
- Viaceré toky príjmov
- kariérne zhrnutie
Predajné pozície pokrývajú prakticky všetko, na čo si vzpomenete. Z väčšej časti, kedykoľvek spoločnosť alebo jednotlivec vyrába produkt alebo službu, nič sa nestane, iba ak by ich niekto predal. Pre výrobcov je prvým krokom v tomto procese výroba výrobkov, ktoré majú v úmysle uviesť na trh. Po vyrobení produktu je čas obrátiť sa na svoju predajnú silu. Predajnou silou výrobcu môže byť séria predajcov, skupina s priamym predajom alebo skupina zástupcov výrobcu.
Nezávislí odborníci na predaj
Aj keď to nie vždy platí, mnohí obchodní zástupcovia sú nezávislí odborníci v oblasti predaja, ktorí s výrobcami podpisujú zmluvy o predaji svojich výrobkov. Títo opakovatelia zvyčajne pracujú na základe dohody 1099, čo znamená, že nie sú považovaní za zamestnancov, ale za dodávateľov. Sú zodpovední za svoje dane, zdravotné dávky a akékoľvek iné dohody typu zamestnanca. Väčšina z týchto pozícií je založená na 100% provízii a neobsahuje vôbec žiadny plat.
Niet pochýb o tom, že pozície výrobcu týkajúce sa repasovania nie sú pre slabé srdce. Tí obchodníci, ktorí nepohodlne pracujú bez základného platu, si len zriedka vyberú pozíciu zástupcu výrobcu. Ale pre tých, ktorí sú spokojní s ich predajnými schopnosťami a majú dôveru v predajnosť produktu, tieto pozície môžu byť veľmi prospešné.
Flexibilita a sloboda
Pri práci ako zamestnanec sa od vás očakáva, že budete pracovať podľa stanoveného harmonogramu, zúčastňovať sa stretnutí a školení a plniť mnoho ďalších požiadaviek zamestnancov. Výrobcovia však majú len jednu zodpovednosť: Predajte!
Títo predajcovia si stanovujú vlastné rozvrhy, spravujú svoje vlastné školenia o predaji a sú (z väčšej časti) slobodní, keď chcú pracovať. Pokiaľ vyrábajú a spĺňajú všetky etické očakávania výrobcu, sú obchodní zástupcovia viac ako podnikatelia ako zamestnanci. Táto sloboda zvyčajne priťahuje odborníkov na predaj na tieto typy pozícií. Mnohí sú viac než ochotní obchodovať s bezpečnosťou získania platu a výhod za autonómiu.
Nie pre nemotivovaných
Úspešní obchodní zástupcovia majú jedno spoločné: Motivujú sa a nepotrebujú, aby im niekto povedal, aby sa dostali von a predali. Tí, ktorí sú buď novými predajcami, alebo si nie sú istí, či majú vnútorný pohon, ktorý ich ráno vyťahuje z postele a von do ulíc, by si mali dvakrát rozmyslieť, kým sa pokúsia nájsť pozíciu výrobcu. Pravdou je, že zatiaľ čo opakujúci môžu a často zarábajú značné príjmy, veľká väčšina to tak nie je. Hlavným dôvodom, prečo niektorí uspejú tam, kde mnohí zlyhajú, je osobná túžba. Bez neho je pokušenie zneužiť slobodu príliš veľké.
Viaceré toky príjmov
Jedným zo spôsobov, ako si obchodní zástupcovia výrobcu poskytujú finančné zabezpečenie, je predaj viac ako jednému výrobcovi. Aj keď to nie je vždy možné, alebo ho niektorí výrobcovia nemôžu povoliť, môže byť veľmi efektívnym prístupom zastupovanie viacerých spoločností.
Najchytrejším spôsobom, ako zastupovať viac ako jedného výrobcu, je nájsť doplnkové produkty na predaj. Napríklad, ak máte nezávislú predajnú pozíciu, ktorá predáva počítačové súčasti, nájdenie inej pozície, ktorá predáva sieťové služby, môže zvýšiť vašu efektivitu a umožní vám priniesť zákazníkom väčšiu hodnotu.
Aj keď zastupovanie viac ako jedného výrobcu môže byť dobrým nápadom, zriedka je dobrý nápad predstavovať konkurenčné výrobky. Inými slovami, ak zastupujete výrobcu prevodoviek, predaj za iného výrobcu prevodoviek vás buď stojí obidve pozície, alebo vyvolá pochybnosti v mysliach vašich zákazníkov.
kariérne zhrnutie
Pozície výrobcov sú vynikajúcim spôsobom, ako získať solídne obchodné skúsenosti, získať značný príjem a môžu si dovoliť disciplinovaných obchodných zástupcov s autonómiou a flexibilitou. Práca na priamej provízii nemusí byť pre každého, ale tieto pozície sú často najvyššie platenými pozíciami pre talentovaných a špecializovaných predajných profesionálov. Zástupcovia výrobcov budú musieť byť šikovnými obchodníkmi so solídnym porozumením daní, odpočtov a osobného investovania.
Ak máte disciplínu a túžbu, ktorú tieto pracovné miesta požadujú, je nájsť pozíciu zástupcu výrobcu často jednoduchšie ako nájsť pozíciu typu zamestnanca. Výrobca má pri prijímaní nezávislého zástupcu menšie riziko ako pri prijímaní zamestnanca a je ochotnejší dať šancu menej skúsenému predajcovi.
