Kariéra pri predaji zdravotníckych pomôcok
Obsah
Prejdite sa po ktorejkoľvek nemocnici a pozrite sa na neuveriteľný počet a variácie zariadení, ktoré vidíte. Počas najbližšej návštevy lekára sa pokúste spočítať, koľko zdravotníckych pomôcok odovzdáte na prechádzku z čakárne do vyšetrovacej miestnosti.
Po dokončení počítania si uvedomte, že každé zariadenie, ktoré ste videli, spočítali, premýšľali, či sa bude používať na vás, a potom sa opýtalo na jeho účel, prišlo na svoje miesto v dôsledku predaja. A pokiaľ ľudia prestanú byť chorí, starí alebo zranení, bude tento predaj pokračovať aj v budúcnosti.
1099 alebo W2
Počet výrobcov zdravotníckych pomôcok je obrovský. Niektoré vyrábajú iba jedno konkrétne zariadenie a iné vyrábajú stovky zariadení. Existujú ľudia, ktorí navrhujú, stavajú a predávajú zariadenia v hodnote niekoľkých miliónov dolárov a iní vyrábajú bavlnené tampóny pre lekárske účely. Variácie sú zdanlivo nekonečné, rovnako ako spôsob, akým ich profesionáli v oblasti predaja zarábajú. Vo všeobecnosti sú predajcovia, ktorí predávajú zdravotnícke pomôcky, buď nezávislí predajcovia, alebo zamestnanci na plný úväzok, ktorí dostávajú W2. Pre tých, ktorí majú záujem o začatie kariéry v oblasti predaja zdravotníckych pomôcok, očakajte, že nájdu pomerne rovnomerné rozdelenie medzi pozíciami, ktoré sú založené na 1099 a pozíciami, ktoré vyžadujú, aby ste boli zamestnancom spoločnosti.
Pokiaľ nie ste spokojní s plánom provízií, ktorý obsahuje kombináciu miezd a provízií, mali by ste sa zamerať predovšetkým na nájdenie spoločnosti, ktorá platí vysoké percento provízií na základe hrubého zisku alebo počtu predaných zariadení.
Výrobcovia alebo distribútori
Pri hľadaní obchodnej kariéry v priemysle zdravotníckych pomôcok sa vaše vyhľadávanie zameria na prácu priamo pre výrobcu alebo distribútora. Obe majú výhody a výhody a obe majú potenciálne nevýhody.
Práca pre výrobcu
Hlavnou výhodou práce priamo pre výrobcu zdravotníckych pomôcok je tvorba cien. Pretože spoločnosť vyrába akékoľvek zariadenie, ktoré predávate, má najväčšiu flexibilitu pri stanovovaní cien. Ďalšou výhodou je priame označovanie značiek. Povedzme, že máte zariadenia na predaj MRI, ktoré vyrába spoločnosť XYZ, a že sa zúčastňujete konkurenčného cyklu predaja vo veľkej nemocnici. Váš konkurent tiež predáva rovnaký MRI stroj vyrobený vašou spoločnosťou, ale pracuje pre distribútora. Nielenže budete schopní sa stať agresívnejšími s úrovňou podpory cien, ale keďže zastupujete výrobnú spoločnosť, tí, ktorí rozhodujú v nemocnici, sa s najväčšou pravdepodobnosťou budú cítiť pohodlnejšie pri nákupe od vás ako od konkurencie.
Je treba zvážiť aj niekoľko nevýhod. Hlavné je vaše obmedzené portfólio produktov. Distribútori majú zvyčajne viac ako jednu líniu, ktorú zastupujú, čo im umožňuje lepšie prispôsobiť navrhovaný produkt potrebám zákazníka.
Pracujeme pre distribútora
Distribútori majú dohody o predaji svojich výrobkov, zvyčajne s niekoľkými výrobcami. V závislosti od úrovne záväzku dostávajú podporu na určovanie cien, čo im umožňuje predávať zariadenie za účelom zisku. Typické úrovne podpory sa pohybujú od 10% do 40% so zľavou. To znamená, že registrovaný distribútor môže kúpiť zariadenie od výrobcu o 10, 20, 30 alebo 40% nižšie ako zverejnená MSRP (odporúčaná maloobchodná cena výrobcu).
Väčšina distribútorov očakáva, že ich zisk nebude z predaja zariadení, ale zo služieb s pridanou hodnotou. Inštalácia alebo správa zásob sú dva spoločné prvky, ktoré prinášajú zisk distribútorom. Ako obchodný zástupca pracujúci pre distribútora by ste sa mali uistiť, že môžete zarobiť provízie za predaj zariadenia, ako aj za akékoľvek ďalšie predané služby. Ak nie, budete musieť zistiť, či trh, na ktorý budete predávať, bude podporovať úrovne marží, ktoré sú dostatočne vysoké na to, aby ste mohli zarobiť požadovaný príjem.
Budete tiež musieť určiť, koľko konkurentov, vrátane možnosti konkurencie proti zástupcom výrobcov, proti ktorým budete súťažiť.
Nakoniec je dôležité pochopiť, koľko rôznych výrobcov budete zastupovať a koľko rôznych zariadení budete môcť predávať. Viac nie je nevyhnutne lepšie, ale viac je lepšie ako málo! Bez ohľadu na to, koľko predávate, musíte byť odborníkom na predmet alebo zariadenia, ktoré predávate. Ak predávate produkt, s ktorým nie ste oboznámení, pravdepodobne nebudete predávať veľa zariadení!
